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小米手机出货量暴跌36% 2017年能否触底反弹?

导读: 从当初的黑马到现在的困兽,小米2016年的滑铁卢,问题究竟出在哪里?归纳起来大致有以下三方面。

“跌跌不休”,2016年小米并不好过

这两年来,业界对小米出货量下跌的“拷问”从未间断。自小米诞生起,其依靠饥饿营销广受市场欢迎,每年庞大的出货量总能刷新外界对小米的认识。尤其2013年抢占千元人民币以下市场红米的推出,让小米智能手机总销量首次达到千万部级别,此后小米趁热打铁,销量节节攀升。直至2015年上半年,小米出现了自2011年以来首次半年销量环比下滑。

随后,每个季度围绕小米销量下滑的消息就不曾间断,2016年连续4个季度的同比下滑,使质疑小米的声音达到一个高潮。更让小米惴惴不安的是,曾被米粉奉为神器的小米系列手机,产品对用户的吸引力正在下降。

这一切小米并非没有察觉,为了挽回形象,2016年小米也一直在努力寻求新突破。比如首次邀请明星为产品代言,下半年还推出了采用双曲面屏幕的小米Note2,以及直逼5000元人民币价格档位的口碑性产品小米MIX,显然这并没有止住小米的下滑之势。

小米手机出货量暴跌36% 2017年能否触底反弹?

三十年河东三十年河西

同小米截然相反的是,华为、OPPO和vivo等厂商2016年收获颇丰。据IDC发布的数据显示,2016年中国智能手机市场,OPPO、华为和vivo全年出货量分别为7840万部、7660万部和6920万部,较2015年同比增长122.2%、21.8%、96.9%。三者占到中国手机市场份额的48%。

种种表现,应了那句俗语:三十年河东,三十年河西。就在几年前,OPPO和vivo还不曾进入前五榜单,相较小米纯粹的互联网模式,华为、OPPO和vivo则在开辟线上渠道外,也一直保留着线下渠道的布局。其中OPPO、vivo在2016年得以迅速成长,就得益于它们遍布三线到六线城市的线下零售店。从当初被小米互联网玩法打得找不到方向,到如今利用线下市场反超小米,华为、OPPO和vivo的成绩值得小米反思。

问题出在哪里?

从当初的黑马到现在的困兽,小米2016年的滑铁卢,问题究竟出在哪里?归纳起来大致有以下三方面。

渠道方面:过往互联网模式的成功,让小米忽视了同样重要的线下渠道。中国智能手机销售网络主要分为线上和线下两部分,凭借着中国庞大的市场容量,几年前小米仅凭线上渠道即可满足其对增长的需要。伴随着线上消费主力一二线城市智能手机普及结束,2016年待开发的三四线及以下城市的新市场成为智能手机的新增长点。但在这个关键时间点,小米并未意识到市场的走向,致使因线下渠道的短板遭受重创。

据赛诺此前数据显示,2016年线上渠道增速大幅下降,从2015年的43.6%降至5.6%。而线下渠道增速却从2015年的-3.5%升至17.4%,实现了大幅提升。商业上一个企业能否先于市场变化提前更改策略,决定了其未来增长空间,显然没未雨绸缪的小米,造成了今天的困境。

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