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获得巨额投资的共享充电 是占地还是占风口?

导读: 在他看来,要做的不过是把大家的需求合理引导集中,当共享充电的设备覆盖面积以及网点密度达到一定程度的时候,很多用户会乐意把自己沉重的充电宝扔在家里边。

“中国人均充电宝的数量接近两块,从这个意义上讲,大众对于手机充电的需求非常强烈,剩下要做的其实是怎么从个人拥有充电宝变成使用共享充电宝的问题。”来电CMO任牧说。

在他看来,要做的不过是把大家的需求合理引导集中,当共享充电的设备覆盖面积以及网点密度达到一定程度的时候,很多用户会乐意把自己沉重的充电宝扔在家里边。

去哪儿充电

日常充电的场景有哪些?移动场景下的移动充电、固定场景下移动充电以及固定场景下固定充电。

前两种为主要的共享充电宝模式,街电以及小电模式分属后两种,而来电科技则在第一种场景中布局较早。

“来电做的是全场景的共享充电,背后的本质是移动电能服务,充电宝只是电能的载体之一。”任牧告诉第一财经记者。

获得巨额投资的共享充电 是占地还是占风口?

在来电的大柜机中,一个充电宝容量为4900毫安,充满电需要70~90分钟,能为完全零电量的iPhone7充电2.5次,华为Mate10充电1.2次。大柜机本身能够为充电宝充电以备下次取用,同时配备线下团队对电量不足的充电宝进行替换。用户通过扫码支付一定押金便可从来电的大柜机中获得一台移动充电宝,归还时只要还到任意一台来电设备中即可。

目前,来电掌握近60项专利技术,最关键的包括两项核心技术专利,一是“一种移动电源的租借系统、方法及租借终端”,另一项则是“吸纳式充电装置”。所有网店的充电宝运用RFID技术实现联网,能够识别每台充电宝当前的电量以及被租借的次数。

来电网点布局参考自己评判标准与商家沟通,主要布局在人流量较大同时覆盖比较多的人流的区域。采用与商场合作的方式进行地推:场景方购买设备、场景方租赁设备以及跟场景方资源置换是来电线下网店布局的三种主要方式。

根据来电提供的最新数据,目前公司布局全国102个一二线城市,近3000个点位,日均租借次数超过30000次,今年将继续布局加深市场占有率。

为了来电的融资,孙菡浥和国内众多的一线基金都接触了。孙菡浥是以太资本高级投资经理,而以太资本是来电科技A轮融资的独家财务顾问。接触的众多投资人中,有的对项目很看好,比如后来加入了来电投资人行列的海纳亚洲创投基金(SIG)、红点中国, 有的机构表示比较犹豫,最集中的理由是“充电宝需求是否刚性”。

已经投资了充电宝的一位基金创始人给出了肯定的答案。这位投资人对记者表示,投资的主要考虑其实和单车是一样的,用轻资产收集线下流量。现在很多人出门都不习惯带充电宝,而且就算是电池技术在进步,也赶不上电量需求的增长,二者之间是有差距的。并且,不仅仅是在一线城市有这个需求,二三线城市的需求量也非常大。

孙菡浥对此表示赞同,“现在线上流量太贵、太垄断,而线下流量又太分散。”

在做了来电的项目之后,更多的共享充电宝团队蜂拥而至,希望通过以太的渠道获得投资,但是,孙菡浥发现,后来的很多项目商业模式都是大同小异,“希望这个赛道可以更冷静一些,创业者应该更谨慎。”

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责任编辑:Leon
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