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智能音箱这场仗,BAT、苏宁们该怎么打?

导读: 2018开年以来,国内智能音箱格局,不太平。在本系列的前两篇文章中,我们分析了国际智能音箱格局和Echo Show的发展历程,其以百万的销量,证实了屏幕化的趋势。而今天这一篇,重点讨论国内音箱格局的对策。

智能音箱这场仗,BAT、苏宁们该怎么打?

近期,国内音箱领域动作频频,态势焦灼:

2月1日,苏宁小Biu音箱在上线苏宁,售价299元,正在预购中;

3月6日,腾讯Qrobot经过数月的用户邀请测试后,正式在京东开卖,售价2799远;

3月6日,百度对外宣布成立“智能生活事业群组”,渡鸦Raven H音箱已经可以现货销售,售价1699;

3月7日,天猫精灵的迷你版M1将在零点开售,售价299元;

2018开年以来,国内智能音箱格局,不太平。在本系列的前两篇文章中,我们分析了国际智能音箱格局和Echo Show的发展历程,其以百万的销量,证实了屏幕化的趋势。而今天这一篇,重点讨论国内音箱格局的对策。

一、谋兵:音箱之战,务必亲历战阵

IoT之战怎么打?能不能赋能友商,调动生态联盟去打?对于智能音箱来说,不能,绝对不能。

在之前文章中,公布了两组数据。一个是美国亚马逊Echo和Google Home的的市场份额。第二个是细分品类的份额。之前我们提到了,Echo Show在2017年数据很耀眼,是亚马逊Echo阵营的第三势力。

智能音箱这场仗,BAT、苏宁们该怎么打?

在市场份额数据上,海量的盟军哪里去了?他们只有6%的市场份额?关键战场上,亚马逊和谷歌交战正酣,再庞大的盟军阵营,也抵不过嫡系亲兵。我们再往下思考一层,为什么海量的智能音箱,依然敌不过谷歌、亚马逊的嫡系部队?

站在用户角度,Eufy Genie现在还不能向Dot一样支持Echo之间的通话;产品体验依然是Echo自家产品体验最好,况且促销时,Dot和Echo都很便宜,没有必要买第三方音箱。

站在谷歌和亚马逊角度,之所以要亲历战阵,是因为只有这样才能最大程度调度资源,确保战局成败。试问贴着成本促销这件事,哪个友商愿做?还有一点,亚马逊和谷歌必须在一线了解用户的数据和需求。整个智能音箱背后,是智能家庭生态。我们之前在介绍Echo Show的发展历程时,也提到Echo Show不是拍脑门灵光一现的产物。它是有实际的产品参照,有实际的用户反馈的,有原型产品做产品立基的。

智能音箱这场仗,BAT、苏宁们该怎么打?

如果这些数据和反馈,亚马逊、谷歌都得通过第三方友商获得,那整场智能音箱大战就不用打了。永远追随和模仿,被带节奏,那这场战局中,必输无疑。

二、破锋:铮铮铁马,锋锐破局

1. 破局产品:软件+硬件+商业运作

苏宁小Biu音箱,会是BATM之外的新搅局者吗?产品目前还在预售,尚无准确反馈。但音箱之战,破局的先决条件是很明确的。苏宁或者其他进入者,可以做个自我衡量。那就是:软件+硬件+商业运作一体化。

只要整个战局的头部竞争者,启动硬软件和商业化的全局战,后来者想分一杯羹是很难的。

破局的产品需要优秀的软件体验、过硬的硬件性能,外加强势的商业化运作。不是简简单单合作联盟或者低价就可以的。就像我上面举的,Anker出品的Eufy Genie,就算是搭载Alexa,价格低,那又能怎样?国内的话,叮咚音箱,不也是如此吗?

软硬件商业化,缺一不可。

2. 破局方式:高端旗舰还是低价入局

国内外的企业,选择切入音箱战场的方式是不同的。面对一个竞争市场,究竟是低价入局还是旗舰破锋?

这个问题背后,价格不是核心,核心的标准是达到效果。现有市场格局是什么,新进入者能达到破局预期吗?

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