昨天，小米在湖北武汉大学发布了新品手机小米6X。发布会后，雷军给小米员工发送了一封电子邮件。雷军在电子邮件中宣布：小米董事会批准了一项决议：“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%。如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。

小米硬件综合净利润率永远不超过5%的消息被媒体报道后，有人认为这又是雷军的套路，上套政府卖好处，下套米粉多卖货。但玺哥认为，雷军这个说法是真心的。论据，雷军已经在内部邮件中做了回答。

一、5%硬件综合净利率红线是小米商业模式的必然选择

雷军说：“小米本质上是一家以手机、智能硬件和IOT平台为核心的互联网公司。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+互联网服务 +新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价；通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中，并持续为用户提供丰富的互联网服务。”

在雷军说的“铁人三项”商业模式中，硬件只是其一。雷军说小米硬件综合净利润率永远不超过5%是经过经过董事会讨论批准的，这个肯定不会乱说，无中生有的事情雷军应该还干不出来。既然是经过内部讨论的，自然是经过多方论证的结果，不管是数据论证还是经验论证，小米在智能硬件上得出的这个结论应该是有效的。在不影响公司正常利润的前提下，还能继续推进的商业模式。

而且，就小米手机，小米硬件这几年的发展来看，利润率本身就很低。众所周知的是，手机利润的90%以上都被苹果、三星所赚取。雷军硬件综合净利润不超5%的说法是可以成立的。

其次，小米“铁人三项”商业模式中的互联网服务和新零售（雷军说的应该是包含在物联网内的新零售）两项经过这几年的摸索，已经找到了一些门道。

依靠这些门道，小米就能活得很好。

二、不超5%净利润承诺的背后，是雷军多小米的鞭策

雷军说，创业8年，小米一直在思考：从古至今，商业世界变化纷繁，始终不变的是什么？小米的答案是用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待。

在件综合净利率不超5%的前提下，要做到“感动人心、价格厚道”，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。足够的诚意和可知贪婪，是雷军对小米的鞭策。

雷军说：“感动人心，价格厚道”这八个字密不可分，它们是一枚硬币的两面。产品不行，价格定再低也没有人喜欢 。要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力，我们就必须坚持创新科技和顶尖设计，拿出远超消费者预期的极致产品，还做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。

玺哥能想象得到雷军在敲下这些文字时候的心情，为了小米走得更远，雷军为小米和自己划了一条商业的红线。

真心希望雷军、小米不要忘记今天说的话！！！世界诱惑太多，能够克制自己的贪婪不容易。

三、立下5%硬件综合净利率红线，是小米公司走得更远的驱动力

雷军说：“纵观人类商业史，无论是汽车行业，还是PC行业，改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜，让越来越多人用到”。

小米认为——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。

所以，小米定下5%这条红线，不仅在当下，更着眼小米价值观长久的传承。

雷军在内部信中提到：“公司突破了每年千亿营收，有近两万名员工。未来，小米也许营收规模更大，组织更加庞大，但这道红线会时时提醒每一个小米人牢记我们的理想，牢记我们为什么而出发”。

雷军的信念是：做一家伟大的企业，影响足够多的人。

在网传小米即将进行IPO的关头，雷军为小米立下5%硬件综合净利率红线，想来并不是为了提升小米估值！而是为了小米公司价值观的长远传承。

玺哥也相信，雷军硬件综合净利率不超5%的话术肯定有团队优化的成分，但相比对外公布的勇气，对话术的优化有算得了什么？

看到这里如果你还认为雷军是在套路大家的话，玺个建议不妨回顾一下小米这些年的发展历程，去找雷军此次发送的内部信看一下，或许你会有不一样的看法。

为小米公司价值观长远传承这个事情上，玺个相信雷军是真心的！