10月24日，微软大中华区合作伙伴生态大会在上海召开，正式宣布推出了“解决方案优选计划”，集合了微软现有的针对解决方案的项目优势，帮助17000多家微软合作伙伴，充分利用微软智能云的技术创新和平台服务，打造适应不同地区、不同行业、不同规模企业需求的产品、服务和解决方案，带来全新的数字化转型市场机遇。

微软表示，全球各地、各行各业都在经历由云计算、大数据、人工智能所引领的数字化转型。面对数字化转型，今天的微软不再是一家传统的软件公司，而是平台与生产力公司。通过“解决方案优选计划”及一系列合作伙伴扶持措施，微软智能云平台及工具，将为超过大中华区17，000多家合作伙伴开启更广阔的盈利前景。

▲微软大中华区副总裁全渠道事业部、商业客户事业部及云计算战略总经理包嘉峰

从全球到大中华地区，合作伙伴生态系统是微软至关重要的基石，没有合作伙伴的成功，就没有微软的发展和未来。在数字化转型的影响下，智能云、智能边缘以及无处不在的人工智能将成为未来世界的技术基础，而这些为微软合作伙伴带来可期的盈利。

据市场调研公司IDC公司调查显示，2017年微软每收入1美元，其合作伙伴平均可以获得9．64美元的收益；数字化转型不断发展将带来盈利前景的持续增长，预计到2022年，微软合作伙伴因数字化转型而获得的市场机遇将比2017年增长一倍。

微软智能云由Microsoft Azure云计算平台、Office 365云生产力平台、Dynamics 365企业应用云平台构成，正成为微软予力合作伙伴把握数字化转型机遇的最佳平台。根据服务能力、服务对象和领域的不同，微软智能云合作伙伴主要分为四种类型，其中：托管服务提供商（MSP）拥有最完善的云管理平台服务能力，可以根据企业需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解决方案；独立软件开发商（ISV）是专注于不同行业、领域解决方案研发的开发商，也推动微软智能云真正落地；系统集成商（SI）有能力提供软硬件结合的解决方案，集中推广私有云、混合云；渠道发展合作伙伴（CD）面向不同区域、层级市场的合作伙伴，擅长于根据不同层级、区域市场的需求，对Azure、Office 365服务进行定制和优化。

▲“解决方案优选计划”启动

微软推出“解决方案优选计划”，针对符合计划中具体项目条件的解决方案，微软将提供从资金到人力、技术、市场推广、客户资源的全方位资源支持，“三帮”合作伙伴：

帮你搭：派遣技术专家与合作伙伴技术团队共同打造最能满足行业需求的微软智能云解决方案，帮助合作伙伴的解决方案增强竞争力；

帮你推：微软投入市场推广资金和资源，邀请合作伙伴与微软一起参与微软主办的各项市场活动及行业顶级盛会，共同登台展示最新成果，借助微软的品牌和市场影响力，提升合作伙伴知名度，同时关注合作伙伴人才培养，提供技术和销售、市场培训，赋能合作伙伴；

帮你卖：微软为合作伙伴对接自带需求的企业客户，并且优先为入选“优选计划”的合作伙伴介绍客户资源和销售线索，为合作伙伴获得更多客户。

全球范围内，微软合作伙伴生态系统拥有数十万成员，其中云合作伙伴数量超过72，000家，云解决方案提供商收入的年度增长高达234％。在大中华区，微软拥有超过17，000家合作伙伴；过去一年，微软通过联合销售的方式帮助80家合作伙伴赢得了550多个订单，微软用于合作伙伴的激励奖金总额高达5亿元人民币。

面向人工智能与大数据，物联网与智能家居、云平台管理、云生产力平台优化等领域的云服务和解决方案，成为合作伙伴关注最多、盈利前景最广阔的应用领域。

微软全球商业收入的95％来源于合作伙伴的贡献。在大中华区，微软合作伙伴Office 365和Azure的整体收入持续超过100％的增长。微软智能云将成为合作伙伴最具盈利前景的技术平台，并提供全方位的服务支持。