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未来你买到的美图手机,其实来自小米

2018-11-20 08:48
来源: 极客公园

2018年11月19日,美图公司与小米集团宣布达成战略合作关系,细则如下:

美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团;

授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广,美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持;

小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品(与皮肤相关的智能硬件产品除外)。

作为合作的一部分,美图将从手机以及智能硬件的授权合作中获得对应的收益,具体分为两个阶段。

第一阶段是合作手机正式上市起的5年内。

美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额;小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。

一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。

第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

智能硬件方面,小米将可以使用美图品牌生产除皮肤相关的多种智能硬件产品。在合作智能硬件正式销售起的30年内,美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

一次取长补短的合作

小米是国内出货量排名靠前的手机品牌之一,近几年来自印度和欧洲的海外销量也增加迅速,在IDC刚刚公布的2018年Q3全球智能手机出货排名中,小米凭借着21.2%的同比增长高居第四,位列三星、华为、苹果之后。

未来你买到的美图手机,其实来自小米

▲刚刚上市的美图T9七龙珠限量版

相比之下,成立于2013年5月的美图手机虽然在绝对的出货量上不算大,不过凭借着在影像技术和美颜算法上的深厚积累,美图手机在女性用户群体中有着出色的口碑,并且拥有国产品牌里少见的高溢价能力。

即便在今年整体表现低迷的国内手机市场,美图手机也拿出过不错的市场表现。在今年京东的「6.18年中购物节」中,美图T9进入了6月16日销售总榜前三的位置。在天猫的618理想生活狂欢季中,美图手机在销售金额排行榜、销售数量榜均进入前十。

未来你买到的美图手机,其实来自小米

关于这次合作,美图公司创始人兼CEO吴欣鸿认为,这是美图和小米的一次「各自发挥所长」的机会。

一方面,抛开了手机研发、生产、销售带来的压力,美图公司将把更多的资源投入到影像技术的研发中,而这也是美图公司最擅长的地方,「美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术」,吴欣鸿表示。

另一方面,小米公司在手机产品研发、供应链管理、渠道上的规模等方面都远超美图,在全面接管美图手机的研发、生产、销售和推广后,美图手机的销售有望获得大幅度的增长,美图公司也将从中获得收益。

与此同时,合作之后的美图手机还将会预装美图的核心App。伴随着之后美图手机在小米渠道的销售,有望帮助美图的社交用户矩阵获得更多的新用户,特别是在之前美图覆盖有限但小米很擅长的三四线城市以及男性群体。

对小米来说,和美图的合作除了可以提升拍照(尤其是自拍)体验,还可以帮助小米获得更多的女性用户群体,提升手机品牌的溢价能力,为手机业务带来新的增长点。

暂时没有授权后首款美图手机的推出时间

将手机的研发和生产授权给小米之后,美图公司将在未来一段时间内保留手机的售后部门,负责此前由美图公司生产和研发的美图手机的售后。之后,美图授权小米推出的美图手机将由小米负责售后。

至于授权后的首款美图手机何时推出,美图公司表示「暂时没有相关信息对外透露」。

未来你买到的美图手机,其实来自小米

▲美图T9 Hello Kitty限量版目前

可以肯定的是,在拿下美图手机的品牌、研发、生产、销售、推广以及影像技术的授权之后,「美图牌」小米手机的推出只是时间问题。

不出意外,我们很快就能在身边的小米之家看到「美图手机」的身影了。


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