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小米美图达成战略合作,究竟意味着什么

导读: 美图与小米合作的手机叫什么?米图?小美?都不是......

美图与小米合作的手机叫什么?米图?小美?都不是......

坊间传闻已久的“小米收购美图”在11月19日终于尘埃落定,小米在Q3财报中宣布已经与美图达成战略合作,将获得美图智能手机以及某些相关的美图品牌智能硬件的全球独家授权,同时还将获得部分技术以及二级域名的全球授权。

小米美图达成战略合作,究竟意味着什么

随后美图公司也发表声明宣布了与小米的战略合作,这次的合作实质上美图只保留了影像技术以及LOGO,其余的硬件,系统以及销售等等都将由小米完成,美图公司提到,强强联合的两家公司将会合作推出更加强大的美图手机及智能硬件,其实可以将其解释为美图不再做手机了。

收益分成

战略合作,最终的目的当然是要盈利。在官方的信息中提到,双方的合作周期长达30年,这30年的可以分为两个阶段,第一阶段,美图公司在五年内将获得每台合作手机毛利的10%,直至达到双方的约定金额,需要特别指出的是小米公司是有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额的。约定金额目标达成后,小米若选择继续合作,则进入第二阶段,美图继续获得手机销售的分成,包括每年1000万美元的保底分成。从这种模式上看,小米将更有话语权和决定权。

战略合作对美图的意义

相信不少用户对于美图手机的定位非常清晰,行走的自拍神器。的确,美图手机的核心就是其强大的影像技术,美图对于自己的手机业务是这样描述的:“在手机行业,美图拥有领先的影像技术和美颜算法,高质量的女性用户群体,以及高溢价的品牌形象。”

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美图T9

可能大家的印象里,美图在颐和园举办的那场美图T9发布会仍然记忆犹新,包括美图CEO在年初的采访中也曾表示“我不在乎别人怎么说我做手机,只要手机这个业务还在盈利,我就会一直做下去。”不难看出,美图对于自己的手机业务还是很有信心的,然而时隔半年,情况就发生了逆转,头部厂商强大的市场占有率,使得今年的中小手机厂商的竞争更加激烈,2018年全年,我们可以看到这些中小厂商大都举步维艰,美图也不例外。

显然在当前的市场环境下,只有单一的核心卖点,在受众人群上就会被牢牢的限制,美图手机最需要的就是扩大销量,这也从侧面印证了上面的一点,曾经美图最赚钱的手机业务也在今年迎来了营收下跌的趋势,在美图的内部公开信中甚至提到下半年的手机业务已经亏损。

另外,美图公司一直强调要做真正的互联网公司,通过与小米的合作还有很重要的一点就是能够将手机的销售量级提升至千万级别,之后可以通过这样的方式为自己的社交业务引流,这种方式获得的用户无疑将会更加牢靠。

这对美图来说是一种解脱,将未来可能严重制约发展的手机业务剥离出去,无疑是一种明智的选择。同时美图CTO表示“手机营收对于美图本身就是双刃剑,营收占比高,一直有人质疑我们不是互联网公司,未来,手机收入的确变得非常少,但好处是,我们从收入层面会变成一个纯互联网公司,这对估值会有正面影响。”

小米在合作中能获得什么?

“小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一,在供应链管理、销售和营销推广方面的实力业内顶尖。”这是美图对于小米手机的评价。小米手机创立之初,就将“为发烧而生”的定位牢牢的印在了消费者心里,以至于之后的“屌丝机”“极客”标签与小米寸步不离,而小米从美图那里获得的最有价值的就在于对于影像技术的授权,换句话说就是对女性用户的吸引,从小米6开始,小米已经意识到这一点,从代言人的选择上就可以看到这一点。

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小米MIX3

不过在当今的“华米OV”的格局中,提到拍照技术,小米始终与其他的厂商存在差距,华为自不必说,P20系列已经霸榜DXO将近一年的时间,而OV在人们的固有印象中,拍照也绝对是强项,那么,此次战略合作能为小米带来什么呢?答案是明显的,女性用户数量的提升,相机算法技术,以及细分市场的又一张牌。

因此,小米美图的联姻将会带来的不仅是1+1大于2的效果,同时也意味着在今后手机行业的竞争中,中小厂商以及单一细分领域的手机品牌的路将更为艰难,或许,这种合作模式,真的值得借鉴,毕竟,10年里,我们已经真真切切的见证了不少品牌由盛而衰的过程,生存在任何时都比情怀来的更重要一些。

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