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士必得出货20K到100K的品牌进击之路

2019-01-16 10:47
我爱存储
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“只有脑子进水了才能去干得了这样的事情;2019年,有可能出现500G 卖到199元;涨价有涨价的机会, 跌价有跌价的机会,问题是要心态好,才能增强战斗力;做固态硬盘,我们是认真的”,这些金句都出自曾经在固态硬盘代工占据19.7%份额的士必得总经理米发权,行业内称呼为“米大师”。

专访米大师:士必得出货20K到100K的品牌进击之路

对于固态硬盘的行业未来的格局,演变,机会以及布局会是什么样,米大师有着深刻的前瞻性见解!2018年12月21号,在深圳国际电子展期间,我爱存储网有幸专访到了士必得米大师,下面我们一起看一下吧:

我们存储网:首先请问士必得在业务端布局,比如消费端,工控端或者说行业端,对这些市场的趋势和未来是怎么看的,下一步准备怎么做?

士秘得米大师:关于消费类和行业类的比较,我们公司有一段不一样的历程,我们公司最先就是做行业的,从08年做到了2015年,从2015年开始我们专做消费类。为什么我们要离开这个行业类市场,因为量的问题,我们工厂有将近一千台电脑,维持它们的运转必须要很大的量,当初行业的量完全不能满足工厂的需求,我们工厂从2012年就开始进入消费类市场并不停的增长,在2015年我们高达19.7%的市场份额——我们做给各大品牌做代工,我们是幕后英雄(品牌就不具体讲)。我们是做了十年的固态的技术研发和代工的技术分享。我们士必得把2018年定为营销元年(士必得的十周年)也是在这一年,把我们的士必得的固态硬盘在渠道里面就布开了,也是短短的三个月的时间,(销量)从20几K跳到100K。

我爱存储网:三个月达到一个一线的销量,怎么实现的?士必得米大师:我可以给你讲一下我们销量怎么来的,我们做了很多年公司都没有业务员,也没有销售部门,到今天为止就我一个人来卖货。我在去年,也就是10周年(庆典)之前去出差去见我们客户,很多客户都没见过我,我碰到一个客户,他说的话让我很惊讶“你们士必得还有工厂呀?”。我更惊讶的是他说:“你们竟然干了十年?”我说:“是的,我们干了十年”。

我很受启发,也很感动,就决定开一个全国的营销会议,就在深圳工厂的旁边,我还告诉客户无论你是头等舱飞机还是动车,我们报销来回机票,管吃管住。在2018年1月份开的这个大会,客户说“真没想到还有这样的地方”。

参观我们测试区,800台电脑,我们只要2个人。我们的友商(达到这么大的测试规模)要30到40个人。开完会以后,一个月之内我们外壳的供应商都断供,实在是做不过来,三个月后就是4月份我们的销量就达到了100K。

专访米大师:士必得出货20K到100K的品牌进击之路

我爱存储网:可以理解为自己有工厂所以能强大。那么在消费市场端,士必得准备怎么发力?

士必得米大师:往高处走!我们公司在2016年就做出了跑分破千的固态盘。我们在2018年5月份做出了5000分以上的硬盘。NVME目前能够达到这个分数的,据我所只有三星、Intel原厂,模组厂目前我还没有听说——可能有(5000分)但我还没有听说。我们的愿望,在消费类市场率先破1万分。要做第一个破1万分的固态盘。

我爱存储网:针对消费市场,很多品牌会做细分,有的追求速度,有的追求容量,固态盘的用途也不一样,这个士必得怎么分?士必得米大师:首先在容量上2019年我们挑战的目标是4TB。

我爱存储网:是把它做出来还是大量出货?士必得米大师:只有量才有意义呀,做一个两个发个朋友圈没有意义,我们要实打实的。对于我们消费类的,我们有三大系列——有老的K系列,这是我们量最大的也是基础;我们还有更好的跑分破千的战神系列,当然今天跑分破千已经不牛了,但那是一年前(2017年 SATA口)。我们还有米大师系列,我们做这个行业里面,比较难以达到的领先比较高的分数。比如说,新的目标1万分,5000分元旦(2019.1.1)后大量上市,我们已经吹了半年了,现场可以看。

专访米大师:士必得出货20K到100K的品牌进击之路

我爱存储网:那行业市场和工控市场就放弃了么?

士必得米大师:2019年,我们重新回到行业,我们之前离开它,是因为没有量,我们再次回归是因为没有量也可以做了,因为产线有事做,电脑在一直在运作,有了消费类的量的基础,行业就可以做了。

行业市场我们的招数是田忌赛马——我们用工控的标准去做类工控(或者叫半工控);我们用超工控的标准去做工控;我们还做定制。

比如说,我在温度上提出来我们要做125度的高温的时候,我们的工程总监说“米总你神经病”。我说:“不要扯废话,去干了再说,去做”结果呢,做出来了,这是我也没有想到,我想的是能做个100度,挑战125度,结果我们2018.11.1号在昆明展出来了,125度正常使用不宕机。

我从昆明展回来,对我们的工程总监说“挑战149度”,他说我脑子进水了,我说“我也希望你进水一次”,149度,是一个里程碑式的概念,这是一个情怀。到2049年建国一百年,一个里程碑,100周年,49年,149度,这是一种情怀在驱动。

专访米大师:士必得出货20K到100K的品牌进击之路

我爱存储网:温度到底是对哪个影响最大,是闪存颗粒还是其它的?

士必得米大师:对所有的元件要求都很大,在149度,不要说正常工作了,放3小时进去,出来颜色都变黄了,但是没有难度的事情做的有什么意义呢。只有脑子进水了才能去干得了这样的事情。后来我又说,我们争取5年,到2023年到180度,180度什么概念呢,有铅的焊锡都熔掉了,元件都开始掉了。无铅的只能承受210度。

专访米大师:士必得出货20K到100K的品牌进击之路

我爱存储网:有180度这个可能么?晶体受不了呀。

士必得米大师:有需求,就有可能,月球表面的温度最高176度,所以180度是我的情怀。我就是要看一下极限状态下,我们的产品还能否工作,是什么状态。还要把温度变化的速度也很重要,不是说能在低温、高温下工作就行,还要讲究温度变化的速度,比如飞机上的元件,从地面20度到空中零下只有几分钟时间,再比如军事上遭遇了氮气的攻击,温度变化的速度非常快,这是军工级的思维,我们叫“超温大师”。

我爱存储网:您怎么看明年的价格趋势,以及未来的行业格局。士必得米大师:我从来不纠结这个问题,涨价有涨价的机会, 跌价有跌价的机会,问题是要心态好,才能增强战斗力。2020年到2021,行业会有集中。

首先四大金刚,也是传统的渠道深耕很多年的,台电、 影驰、 七彩虹、金泰克,有实力,只要他们自己不放弃不会倒的,除了国际大牌就是他们了,会保持很长一段时间有优势。

其次看小牌子,因为固态硬盘有资金门槛,只做10几20几K,根本起不来,最先淘汰的会是他们,如果只是个别区域卖的好而不是全国好也不能叫品牌;在市场上涨大家小日子都过得滋润还可以,等行情下滑,最先淘汰的是他们。市场要区分好的和差的,也还需要一个时间,大概2-3年。我爱存储网:明年SSD会替代HDD么?士必得米大师:2019年,有可能出现500G卖199(元人民币),等QLC的产能和性能稳定,就是这个价格了。到那时候,入门装机就不会有人再用HDD了。

我爱存储网:您还有什么需要我爱存储网代您传达的。士必得米大师:我讲一个赛跑的故事吧:练习跑步时,要找到一个速度相当的人,太快的不行,比如你和刘翔去跑,练不出来;如找弱的也不行,没有压力和对比;我们需要找到一个速度和自己相近的,然后去练习。

士必得就是要和一起现在在销量上能一起赛跑的选手在品控上拉开一个数量级的差距,让他去重选弱的对手,我们去选择更好的对手。这个要让客户自己去感受,客户手上有数据,媒体说的客户可能会参考,但他自己会有真实(品控、返修)数据。

专访米大师:士必得出货20K到100K的品牌进击之路


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