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小米分拆红米不能走形式,关键得靠技术

导读: 近日,小米宣布红米品牌独立,引发了业界的猜想。外界认为,红米独立,是要对抗荣耀。对此,荣耀高管熊军民直截了当地说,欢迎小米跟随。在他看来,荣耀与小米的战争,早已结束,更遑论红米。

近日,小米宣布红米品牌独立,引发了业界的猜想。外界认为,红米独立,是要对抗荣耀。对此,荣耀高管熊军民直截了当地说,欢迎小米跟随。在他看来,荣耀与小米的战争,早已结束,更遑论红米。

熊军民这样说的底气在于,国内市场,荣耀已领先小米(含红米)。无论是营收、出货量,还是是高端机型占比,荣耀都比小米更有优势。日前,赛诺公布了2018年前11个月国内市场智能手机销售数据。从榜单来看,荣耀排名第4,销量为4982万部;小米排名第6,销量为4505万部。而从同比增速来看,荣耀为15%,小米为9%。

单独从去年11月份的数据(赛诺)来看,小米与荣耀差距有被拉大的趋势——荣耀在国内卖出了584万部手机,同比增长6%,小米卖出410万部,同比下滑12%。或许正是国内市场的不利局面,让小米谋求变化,而红米独立,是小米求变的一部分。

小米国内被对手拉开

几年前,小米手机的份额曾经是国内第1。2014年,小米卖出6112万部手机,同比增长227%。2015年1月4日,小米CEO雷军在给员工的内部邮件中,自豪地宣称:“我们已经成功登顶中国市场份额第一!”

2015年,小米守住了国内第一。市场研究机构Strategy Analytics的数据显示,2015年中国智能手机市场,小米以15.4%的市场份额位居第一,出货量为6750万部。然而,由于过于追求出货量,在技术积累上不够。从2016年开始,小米在国内市场的地位逐渐下滑,在中高端市场有竞争力的手机品牌,更受消费者欢迎。

几年过去了,小米在国内市场沦为第6。拉开小米的,不仅仅是华为、荣耀,还有OPPO和vivo。蓝绿兄弟的产品均价更高,在国内的销量,远远领先小米,这要得益于OV强大的线下渠道,以及在产品设计上有自己的风格,品质也比较可靠。赛诺数据显示,去年前11个月,OPPO在国内卖出了7106万部手机,vivo卖了6882万部,这对东莞兄弟,销量比小米高出一大截。

目前来看,小米在全球市场,出货量排名全球第4。不过,这个成绩并不能让小米感到安全。小米的整体销量,有超过1/3来自印度市场。这一市场,产品均价较低,利润微薄。市场研究机构IDC的数据显示,2018年第三季度,小米在中国市场的出货量为1400万部,在印度市场的出货量为1170万部,两个市场已十分接近。目前,小米在印度的份额排名第一,领先三星。

不过,印度市场是不可靠的,价格竞争成分比较大,只要其他厂商适应这种打法,小米的份额就会被蚕食。有消息透露,荣耀正加大对印度市场的渗透力度,2018年,荣耀在印度的销量,同比增长了数倍。虽然基数不大,但已经形成燎原之势。荣耀总裁赵明已经放话,未来几年,要成为印度市场的份额老大。

小米将红米独立出去,或许有多重考量。整体来看,红米进一步拉低了小米的品牌。按以往的打法,小米要想往高端市场突破,消费者往往不买账。毕竟,在很多人的认知中,小米给人印象,就是卖中低端产品的企业,卖点是性价比。喜欢小米的,基本上都是朝着性价比而去,或者对个别的参数有偏爱。而高端手机,是靠配置堆不出来的,必须要有自己的核心竞争力,放低一点要求,至少在同质化时代有自己的个性。

红米分家不能走形式

据说,红米也要往中高端市场冲击。但是,这种打法,胜算有多大?对小米来说,不得不预防,红米与小米的左右互搏。也就是说,红米推出两三千元的产品,有可能抢的是小米用户。因为,小米的用户群体,已经比较固定。小米要突破消费者固有认知,得靠产品说话,通过持续有创新的产品,逐渐改变消费者的看法。从这个角度来看,小米需要新的定位,而不是简单的分拆。

红米分家,如果是形式上的分家,意义并不大。小米与红米是一家,这种印象已经根深蒂固,两兄弟,分来分去,碗里的肉,还是那么多。一直以来,红米都是低端品牌,给大家的印象,就是卖千元以下以及千元左右的机器。这样一个品牌,如何对抗荣耀?我们知道,荣耀从诞生那天起,就是独立的,产品覆盖高端、中端、低端。在中高端上,荣耀的份额占比也在逐渐提高。荣耀副总裁熊军民说:荣耀8、荣耀9、荣耀10连续三代旗舰机的销量,全面碾压小米5、小米6、小米8;荣耀Magic2亮相,让MIX3声势全无;荣耀V系列,让对方的Note系列彻底沦为鸡肋。

荣耀的成功,本质上不是靠独立,而是靠创新,这是荣耀立足与发展的根本。我们看到,荣耀的新机上,有很多自己的创新,而不是依靠配置组合,不是依赖供应链的创新。用荣耀总裁赵明的话说,“一言不合就自研”。

荣耀是一家敢于探索的年轻品牌,从双摄,到人工智能等,都是从荣耀开始,然后在手机行业普及。当2016年底,荣耀Magic发布,首次探索端侧智能时,很多人不相信,手机也能玩人工智能。今天,人工智能几乎成为智能手机的标配。从这也可以看出,荣耀虽然是一家互联网品牌,有性价比优势,但它不是完全靠价格参与竞争,而是通过技术创新、趋势引领等综合因素,实现高速成长的。

“如果友商愿意跟随,我们非常欢迎。”荣耀高管熊军民回应,“我认为荣耀这些年技术上厚积密发,靠的不是套路,是倾尽全力打磨出来的领先科技标杆产品,以及对用户、对品质的坚持和努力,这才是友商需要学习的根本,其它都是歧途。”

红米与小米分家,能否取得突破,关键还是要靠小米与红米对研发的投入力度,创新的能力,这才是最关键的。如果小米与红米能持续推出引领性的产品,自然能获得更多消费者认同。反而,分家的意义就会削弱。

文/徐上峰

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