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红米想要挑大梁,卢伟冰不能只靠“性价比”

导读: 3月18日,预热了许久的红米note7 Pro如期发布,发布人仍然是Redmi总裁卢伟冰。本场发布会,其主打产品为Redmi Note 7 Pro和Redmi 7。那么,这两款主打产品的表现如何呢?我们一起来看看。

3月18日,预热了许久的红米note7 Pro如期发布,发布人仍然是Redmi总裁卢伟冰。

note7 Pro和红米7发布,“现货”仍然是考验

本场发布会,其主打产品为Redmi Note 7 Pro和Redmi 7。那么,这两款主打产品的表现如何呢?我们一起来看看。

Redmi Note 7 Pro无疑是当天的主角。相比之前的Note 7标准版,Redmi Note 7 Pro有所升级。卢伟冰在现场还专门播放了参数对比,从中可以看到,相比Redmi Note7标准版,Pro最主要的升级是骁龙675、imx586以及支持了生活防水;另一款机型Redmi 7,主要特点就是标配了大电池、红外线和收音机。

总的来说,两款手机还是属于性价比不错的产品。但也就性价比不错而言,其他并没有什么令人惊喜的亮点。

从现场卢伟冰的诉求和两款主打产品的配置来看,两款手机对用户群体做了细分的。以Redmi 7手机2GB+16GB配置、以及699元的定价来看,其目标用户应该是连微信都较少使用的老年人市场。Redmi 7 特地增设的“比友商大得多”的“巨无霸字体”以及特别强调的 “收音机”功能,让Redmi 7的“老年机”属性更加明显。而Note 7 Pro使用的骁龙675处理器,以及比Note 7更加重视拍照的配置来看,其主要目标用户应该是准备换机的学生一族。

红米想要挑大梁,卢伟冰不能只靠“性价比”

玺哥认为,相比没有细分的“性价比”手机定位,Redmi Note 7 Pro和Redmi 7的操作要高明一些。只是,今天的手机市场,不管是老人机还是学生机,都有不少细分产品,Redmi Note 7 Pro和Redmi 7想要从他们的口中抢食,也并不容易。

而且,小米作为出了名的“难抢”手机品牌,对老人和学生党来说,想要买到也并不容易。此外,小米不断曝出的产能不足问题,以及动不动就“取消开售”的做法,也将削弱用户都购买意愿。

虽然卢伟冰在发布会现场特别向大家保证,Note 7 Pro将会在3月22日首销当天 “完全现货发售”,但能否“现货”对红米来说还是一种考验。

红米和小米,竞争大于协同

这场新品发布会,相比用户对“新品”的期待,玺哥更关注的是Redmi这个品牌与小米之间的区隔。不过从发布会情况来看,小米内部对Redmi品牌和小米品牌之间的关系还没有捋顺。当前来看,Redmi品牌和小米品牌之间,竞争是大于协同的。

为什么说两者之间的竞争大于协同?我们将Redmi和小米产品做一下对比就知道了。我们先来看看Redmi的主打产品note7 Pro,其重视拍照、讲究用工用料、以及强调性价比的调性,与小米品牌不久前发布的小米Play实在太接近了。两个多月前红米Note 7 的发布,已经让大批用户感叹“后悔买了Play”,如今强化版的Note 7 Pro又出来了,虽说定价比Play高了500元,但其配置却更有吸引力。虽然note7 Pro的本意是要对标荣耀的某个手机型号,但实际情况来看,它是在抢小米自家各种play、se、青春版机器的市场。

除了两款手机外,Redmi同时还发布了洗衣机、无线耳机Redmi AirDots这两款产品。Redmi卖洗衣机,小米也卖洗衣机。Redmi卖无线蓝牙耳机Redmi AirDots,小米卖无线蓝牙耳机AirDots……Redmi品牌和小米品牌,是在直接PK!!!

红米想要挑大梁,卢伟冰不能只靠“性价比”

Redmi和小米的这种情况,让玺哥想到了小米的老对手——魅族。在双品牌战略的实施上,魅族比小米起步得更早:2017年5月份,魅族宣布将旗下的子品牌“魅蓝”升级为独立品牌。这种做法与小米如今将Redmi独立出来的策略相当接近,其宗旨也是试图以魅蓝主打的“青年良品”,去攻略线上性价比市场,同时让魅族集中精力去打中高端。然而仅仅一年时间后,魅族就断然调整了组织架构,魅蓝被事实上“打入冷宫”,双品牌战略也宣告失败。

魅族为何 “腰斩”魅蓝品牌?是魅蓝做得不好吗?——并不是!玺哥清楚记得,魅蓝品牌的销量可是一度突破2000万台大关的。在品牌独立运营后,魅蓝推出的Note 6还喊出了“魅蓝真旗舰”的口号,可谓气势如虹。然而正是这如虹的气势,直接导致了黄章的改组决定。因为魅蓝Note 6,抢了魅族后来重磅机型Pro 7的市场!被魅族寄予厚望的Pro 7,试图用“高端商务风”去争夺高端市场,可消费者们却普遍认为,魅蓝Note 6在配置、调性上很大程度上可以取代魅族Pro 7,所以他们不接受魅族的溢价。这件事让黄章痛定思痛,很快就调整人事、收回魅蓝品牌,重新将资源集中到魅族品牌上去。

玺哥认为,魅蓝品牌之所以没能活下来,在于魅蓝在双品牌战略中,没有与魅族形成高低搭配、互相补充和促进的作用。黄章之后悔,在于魅蓝与魅族两个品牌,非但不像当初构想的那样“比翼齐飞”,反倒是兄弟相争、互相挤占市场份额。

那么,今天的Redmi与小米这两个品牌,能否规避魅族的前车覆辙?这个问题等待时间我们答案。

一场发布会,将红米尚不成熟的品牌定位、内部尚未捋顺的品牌关系,全部暴露在市场面前。

红米想要挑大梁,不能只靠“性价比”

早在2个月前雷军宣布Redmi要独立运营之初,玺哥就分析过,红米要真正挑起双品牌大战略中对标荣耀的大梁,首先要做的就是理顺与小米的关系。形成类似荣耀与华为那样,高度互补而且相互促进的态势。

荣耀与华为之间的关系现状,在玺哥看来就是“相辅相成”——据市场研究机构赛诺公布的2018年1月—11月中国手机整体市场销量排名显示,2018年1到11月,华为手机品牌总体销量达到5867万台,荣耀则为4982万台,华为销量实现了28%的同比增长,荣耀的增长为15%。华为和荣耀,二者销量相差不大,各自在自己的市场范围内都取得了较好的成绩。荣耀作为华为的子品牌,借了华为品牌高端/高科技调性的势,却并没有侵蚀华为的市场,它做的是增量市场。这种相辅相成的理想状态,是双品牌战略典型的成功范例。

反观Redmi与小米的状况,却让玺哥产生了一种“不太妙”的担忧。刚发布的Note7 Pro虽然在配置、性价比上取得了不错的反响,但与小米品牌却事实上形成了直接的竞争。而同期发布的Redmi洗衣机和Redmi AirDots,更是令人担忧小米的同品类“还要不要卖了?”。

红米想要大发展,捋顺内部关系真的很重要!

红米想要挑大梁,卢伟冰不能只靠“性价比”

而且,Redmi想要挑大梁,理顺与小米品牌之间的关系,只是其必须解决的问题之一。更重要的是,除开“性价比”之外,红米还必须有新的“杀手锏”才行。

与荣耀相对比, Redmi品牌还有很长的路要走。在新品发布会、以及卢伟冰数千言的“宣言”中,反复强调着“买得起、用得起”、“极致性价比”、“成本”、“让利”等词汇。实际上,其思路还是在围绕着“性价比”三个字做文章。

但玺哥认为,当前的手机市场已经今非昔比。除了性价比外,消费者对全方位的使用体验、品牌带来的文化内涵、个性认同也非常重视。仅凭性价比这个单一的杀手锏,红米不可能再复制历史上的成功。

玺哥认为,如果红米在国内市场不能实现自我“进化”,拿出新的“杀手锏”来,仅靠“性价比”是不能挑起小米大梁的!

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