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华为荣耀启动“二级火箭”战略,加速向线下突进

2019-04-30 15:54
何玺
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4月28日,首家荣耀潮玩店荣耀Life在云南昆明正式开业,荣耀总裁赵明出席并发表讲话,首度披露了荣耀手机的“二级火箭”新战略。

荣耀,加速向线下突进

荣耀品牌自2013年诞生以来,依托华为强大的科研实力,6年来不断在线上攻城略地。2017年,荣耀双11销量首超苹果iPhone,其后又在2018年实现了单品牌出货量超越对标友商全线产品总量。截止2019年3月份,荣耀已经连续9个季度占据互联网销量榜首。考虑到4月依然延续的热销状况,这个记录还会继续被打破。

称霸线上的荣耀,目光早已投向更为广阔的线下市场。4月28日,荣耀总裁在昆明荣耀life开业现场表示:天天当第一大互联网手机没意思,荣耀已定位为全渠道品牌。

向线下突进,是荣耀既定的战略方向。

在荣耀品牌的早期阶段,性价比、配置、性能是品牌主要的营销点,无论宣传还是销售,都集中在线上平台。这种专注于线上市场的策略非常有效,在数年时间内帮助荣耀迅速脱颖而出。然而随着智能手机市场的发展,纯粹专守线上的做法已经成为过去。

对此,赵明的看法是:线上销售模式虽然高效、便捷,但与线下门店销售模式相比,在线下口碑和营造声量方面还是有差距。另外,随着其他线下友商纷纷推出线上子品牌,目前市场上已经不存在线上、线下严格区分的品牌了。无论是从进攻还是防御的角度出发,荣耀都不能再固守线上,而是应该加强线上线下融合。

实际上,荣耀自2017年就逐渐开始渠道下沉。官方数据显示,截止2019年4月,荣耀已经在全国各地开设了接近2000家线下门店,线下授权体验店已超过1000家。随着昆明荣耀潮玩店“荣耀life”的开业,荣耀2019年开设的ShoppingMall门店已达100家。

进入2019年,荣耀线下突进的步伐进一步提速。

荣耀“二级火箭”战略的“四个极具”

在昆明荣耀life开业现场,赵明孩首度披露了荣耀手机的“二级火箭”新战略。

赵明将在线上拼性价比、性能和配置的玩法,总结为荣耀手机一级火箭。在一级火箭战略下,荣耀完成了线上从零到第一的跃升,并为品牌的下一步发展打下了坚实的基础。

“二级火箭”战略,是荣耀实现品牌升级的关键。关于“二级火箭”战略,赵明用

“四个极具”进行了阐述:极具竞争力的产品、极具扩张力的渠道、极具场景力的生态(HiLinkAIoT)、极具年轻力的品牌。

进一步说。极具竞争力的产品——比如已发布的荣耀V20和即将发布的荣耀20。已经发布的荣耀V20,以IMX586传感器+ToF飞行时间镜头的组合,在影像领域达到了顶级水平,已经成为目前旗舰手机的科技标杆。而即将发布的旗舰机荣耀20,将会采用麒麟980处理器,后置三摄组合中,主镜头为豪华的4800万像素,并支持广角拍摄和手持夜景。Pro版本更将提供TOF镜头,为用户带来极致的拍照体验;极具竞争力的渠道——指荣耀将加大力度向线下拓展空间,与更多合作伙伴共建线下渠道。让品牌以鲜活而生动的门店形象,出现在消费者身边,让他们实实在在体验到荣耀品牌的黑科技和潮流时尚感。通过与用户更广泛的触达,扩大线下影响力;极具年轻力的品牌——比如昆明“荣耀life”体验店年轻力与科技力结合的调性。以科技+潮流,将青年人凝聚在周边;极具场景力的生态——荣耀不只是一个手机品牌,它还是一个品类丰富的AIoT生态品牌。依托华为基于云、网络、终端、AI和芯片五大核心能力打造的HiLink物联网平台,荣耀将以智能手机为主入口,平板、穿戴、电视等设备为辅入口,通过影音、监控等泛IoT硬件构建全连接的数字化生态。

玺哥认为,在“四个极具”的立体化竞争策略下,荣耀的“二级火箭”的动能会更加强大,将进一步推动荣耀品牌前行,助力线上线下转型的融合,进入新的发展阶段。

渠道:荣耀“二级火箭”战略成功实施的主要动能来源

玺哥认为,在赵明的“四个极具”中,渠道是“二级火箭”战略成功实施的主要动能。

当前的手机市场,OV等线下品牌开始向线上突进,前者推出iQOO,后者推出了Reno。而小米这样的线上品牌,却在加速铺开小米之家,争夺线下份额。线上线下融合发展,是手机市场的发展大势。

前不久,余承东宣布华为手机新目标:华为手机单品牌要做全球第一,荣耀要做到中国第二,全球第四。无论华为和荣耀,都要敢于创新,做智慧全场景产业的王者!

面对余承东给荣耀设立的“做中国前二,全球前四”的目标,赵明当时的回应是:“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,全球战场、全新里程,困难越大,荣耀越大!我们必须撸起袖子,抓住机遇,用“极具竞争力”的产品让用户满意,让荣耀更加荣耀!”

荣耀要抓住机遇,达成目标,除了要有“极具竞争力”的产品,线下渠道也很重要。特别是在荣耀在线上已经是连续9个季度第一的情况下,线下渠道更是主要动能。

在赵明的“四个极具”中,品牌、产品、场景生态3项荣耀一直持续在做,相比竞争对手来说优势明显。唯有在渠道上,荣耀优势没有那么明显。而渠道,却是和消费者距离最近的品牌通路。

渠道发展到今天,其功能已不仅仅是销售产品。它还承载了品牌形象输出、产品展示、服务、体验、消费者沟通等职能。

线下渠道,是荣耀品牌形象具象化的实体。本身在品牌、产品、场景生态优势明显的荣耀,有了线下渠道的助力,其整体竞争力将会大幅提升。而且,这种竞争力提升在其线下渠道遇到增长瓶颈前都会一直持续。

线下渠道越强,荣耀的“二级火箭”动能就越大,荣耀的竞争力就越强。

2019年,我们将会看到更多的“荣耀Life”门店落地。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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