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智能微投距离上位,还需打破“定势”

2019-10-21 14:17
智能相对论
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眼看距离今年双11已经不足一月,身边许多朋友纷纷在摩拳擦掌只等“剁手”。

在“偷窥”过一圈购物车后发现,与以往一样各类智能单品依旧是购物车中的常客,从智能门锁到扫地机器人应有尽有。不过,今年在两个朋友那看到了往常比较少见的产品,那就是智能微投。

虽说,近两年智能微投产品确实增长较快,但在实际生活圈中还是少有见到。对于智能微投产品能够如此快速的被接受并向各个场景渗透,多少还是有些意外的。

智能微投产品近两年一直在努力摆脱“小众产品”格局, 目前来看似乎初见成效,不过距离“大众”依然有段距离。

多因素驱动,市场向好

2019年已经接近尾声,自2018年以来智能微投市场持续火热,据AVC数据显示,2018年中国智能投影市场零售量261.2万台,同比增长102%;零售额59.5亿元,同比增长121%。

2019上半年,中国智能投影市场销量为162.4万台,同比增长45.4%;销额35.9亿元,同比增长39.7%。

驱动智能微投产品增长有多方面因素。首先,在于供应链逐步成熟,带动产品价值、价格受到市场认可。

一方面AI等技术的融入,使得智能微投产品在功能上相较以前更加完善,例如语音交互、智能对焦的融入,解决了用户使用上的超控问题。

另一方面,供应链的成熟也推动了产品价格的下降,相比传统投影仪大几千元甚至上万的价格,智能微投大多都是两三千元乃至千元级产品,让青年群体十分乐意“尝鲜”。

其次,“大屏化”需求一直是近年来市场的硬需求之一。随着,影视、综艺、体育等资源的越发丰富,家庭场景的大屏化成为消费者追逐热点,虽然还受清晰度、亮度或环境因素方面的影响,但以智能微投作为首款大屏设备,依旧被很多人选择。

随后,多年的“市场教育”终于迎来收效。自2015年开始,智能微投产品在各大平台出现频繁露出,关于产品理念以及产品价值开始受到广泛关注,各个品牌针对不同场景和消费群体的普及开始慢慢转化为销售。

如微果、当贝、极米、小米等一批品牌都已形成品牌效益,并被市场所接受。

最后,则是消费者认知正在发生改变,特别是90后消费群体已经开始重新定义客厅的需求,对于什么样的产品是自己的实际需求有了不一样的认知,他们对于“科技”、“互联网”、“便捷”、“大屏”等属性的要求更加明确,相比传统的电视产品,智能微投更加符合他们的价值取向。

不过,虽然有这些方面的原因,但以整体体量来看,相比其他“屏幕”设备,智能微投产品依然显得相当薄弱,想要真正成为“主流”其路还有很长。

品牌大战延续,行业或将洗牌

目前,市场对智能微投行业抱有较大信心,除了上面提到的一些原因外,行业正在形成一批具备影响力及竞争力的品牌也是主要原因。

虽然目前行业只有百万规模的市场体量,却已吸引了上百个品牌的入局,据数据显示,2018年中国智能投影市场在售品牌数量达到151个,较上年增加了30多家。既有互联网企业阿里、极米、微果、小米、百度,也有手机、电脑等硬件制造商联想、LG、明基,当然更不乏传统家电制造商康佳、创维、海尔等等。

从市场选择来看,目前行业已经逐渐出现梯队化,跑在前面的像微果、极米、当贝、明基等品牌已经具备了一定市场基础。但并不代表后来者没有希望,新品牌极有可能通过一个“爆款”就能迎头赶上。

入场玩家的逐年增加,也必将加速行业竞争,这一竞争将主要体现在技术、价格以及渠道三个方面。

技术方面,目前行业同质化问题已经凸显,产品之间在功能上的差异并不明显。接下来如何从技术方向完成突破将是行业竞争的逐力点。

例如,在4K方面的较劲已经上演,今年8月,极米连发三款新品,其中极光RS Pro大量加入4K技术,号称打造影院级观感;在更早之前,坚果也推出过4K产品。而除了极米、坚果等个别品牌外,其他玩家在4K领域的跟进明显慢了一步,甚至有品牌提出质疑,微投需不需要4K?毋庸置疑,不管市场需不需要,品牌一定要有。

价格方面,对于走向同质化的智能微投产品而言这将成为决定用户购买的最直接原因。

2017年,奥维云网曾针对智能微投受众市场做过数据监测,从数据来看,1000-3000左右的产品俘获受众最多,这一情况一直延续至今。

智能微投距离上位,还需打破“定势”

以今年618情况来看,获得同品类全网销售额销量双第一的依然是售价在2000元左右的极米Z6X。另外,像极米、微果、天猫魔屏等一众知名品牌虽然也在向高端市场做探索,但更多产品依然是处于3000元以下段位,说明在智能微投领域“性价比”依然最受关注。

渠道可能是当下众多品牌较为忽视的一点,在当前消费大环境下,渠道的价值已经被重新放大。可以看到在微投市场中的很多品牌都是互联网品牌,专注于线上市场的开拓,现今的消费大趋势已经在重返线下,或者说是对于线上线下的联动越来越重视。

早在2017年,微鲸就开始着手线下渠道的拓展,当时的目标是1年内建立万家线下体验店,不过现在看来显然最后也只是“说说”,可以预计是自身“实力”受限所导致。

综上所述,技术向上、价格向下以及多渠道的营销布局依然会是接下来长时间内影响智能微投行业的重要因素,那些没有能力做“提质降价”或做渠道拓展的品牌将会逐渐边缘化,最终被市场淘汰。

寻找差异化破除“定势”将是智能微投的最终出路

现阶段的智能微投行业像极了几年前的智能音箱,如何能将小众化产品推向大众市场或许智能音箱能为智能微投指明出路。

在智能音箱上市初期,其目的是为了让人们脱离屏幕,解放双手,功能重心还在于“音乐播放”,但消费者对于这一单一使用场景并不感冒,手机、电脑都能完成,且操作也并不复杂,为什么需要智能音箱?于是智能音箱的玩家们开始尝试打破这一“定势效应”。

所谓“定势效应”大意是指以前的心理活动会对以后的心理活动形成一种准备状态或心理倾向,从而影响以后心理的活动。例如,看到音箱就会想到音乐播放。

随着语音交互、IoT控制以及现在屏幕的融入,“智能音箱”变成了只是一个产品名称,他能做的事情早已超脱了“音箱”的范畴。

对于智能微投产品而言同样需要如此,直至现今智能微投产品依然被厂商也好,用户也好当成是电视产品的对标,这是长久市场教育的结果,但其实有必要吗?

又例如,在咖啡市场,很多品牌卖咖啡就是“实实在在”的卖咖啡,如何能突破重围?星巴克、Costa等个别品牌就选择了另一个方向“卖空间”,他们以“第三空间”为卖点,在销售咖啡时所提供又不仅是咖啡,而这一概念又成为了星巴克们长久不衰的重要依靠。

那么智能微投产品又何必死磕电视,以取代电视为存在价值?两者其实可以共存。智能微投相比电视它最大的优势在于“方便”,既体现在体积小,方便携带,也体现在操作,方便使用。

所以,开拓更多的使用场景将是智能微投破局之路。例如,即便是在家庭场景中,天花板总不会装电视,为了满足用户“躺着看”的需求,智能微投产品的使用空间就来了。除去家庭场景,聚会、娱乐甚至办公,都具备较大使用空间。

像明基等一批品牌,也早已在家庭场景之外打造移动商务、办公的应用场景,明基已经连续多年推出了多款“商住”两用智能微投产品。

“做小”在很早以前也成为了微投产品的破局之策,例如当贝、微果等等。以微果i6为例,其直径长度甚至还不如遥控器,使用者可以轻易放入衣服口袋,而其投放的范围在30-300英寸,基本满足任何使用场景,以多元化的使用场景为突破口,比在一个点死磕聪明得多。

所以智能微投产品完全没必要拘泥于和电视产品较劲,所谓的“取代电视”根本就是伪命题。智能微投最终定向应是找寻差异化,但光是“做小”还不够,还需要更多独特的“内容”,破除“定势”方能真正自足于市场。

小结

总的来看,智能微投的热度已经慢慢起来,圈子内的许多品牌也都已拿到融资,行业整体正在稳步向前。不过,“内热”的程度依旧高于“外热”,好在现阶段市场对于“新产品”的包容度已经很高,对于处于“初期”的智能微投而言,还有时间。

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