本文系深潜atom第414篇原创作品

用户需要折叠屏手机吗？开门见山地说，根本不需要。

那为什么手机厂商都显得饶有兴趣呢？也开门见山的说，因为太卷了。要在手机上作出更大的创新，短期看似乎很难了。但是竞争不会停止，如何争夺自己对产品的定义权，就要想各种路数。经过这么多年的发展，手机在经历了各种单点突破后，整体的水平已经有了大幅度的提升。放在几年前，你很难相信千元机的像素能到达今天的水准；连iPhone也向照片的智能算法做了妥协。在各种“单点”都有了足够的进步之后，怎么才能重新激起人们对手机的新奇感和兴趣，并证明自己的实力？

最后一个大项，就是折叠屏了。把屏幕做大做小做精细，都能有对应的产品卖点，那么做成折叠屏的卖点是什么？可能最大的卖点就是，让对方知道你用了折叠屏手机，知道你用了一款很贵的手机。而这种需求，其实往往会成为特定人群的刚需。8848能卖的好，折叠屏手机也不会差到哪里去。

所以，根本不用替有钱的用户操心。从产品思维出发的卖点，基本只对科技自媒体适用。

价格高，根本不是折叠屏手机遭遇的问题。相反，价格高，才是折叠屏手机的卖点。至于销量不好，那大概率是厂商本身就不想让它卖的太好。

折叠屏手机真正考验的是厂商的实力，怎么能做出好用的产品，还能控制好自己的边际成本，才是最难的。什么叫边际成本，换个通俗的说法，比如，对于头部玩家，出货量超过5万台，就能覆盖成本了，再之后就能盈利，而且不用为了新品过多的进行其他投入。

△折叠手机

在这个意义上，折叠屏手机像极了一场阳谋——它是由头部玩家挑起的竞赛——不上桌，显得你不入流，实力不够；上桌你就要有足够的本钱，至于能不能大卖，更考验整体的投入。所以，要么一开始就不要入局，如果入局，就做好打硬仗的准备。

比如曾经的明星企业柔羽，在推出一款折叠屏手机之后，就几乎没有发布新品的能力了，最近更是传出正在经历困难。

本质上，这是一个手机厂商秀肌肉的竞争战略。今天几乎所有的手机厂商都站在一个临界点上，一面是要不要下场造车，另一面是要不要在更加高精尖的手机产品上投入精力。在这个意义上，我觉得折叠屏手机更像是一个烟雾弹和试金石，对于强劲的头部玩家，他们可以左右开弓，同时拿下这两个方向。但对于整体优势不那么明显的厂商，之前的短板就会在这场竞争中暴露，还会被干扰和分散更有挑战性的业务的专注力。

手机销量整体下滑，有各种各样的原因，但这也符合产品发展的曲线。毕竟手机的普及率已经极高了。大家整体的焦灼在于，没有更好的办法超越头部玩家，而头部玩家也没有能力短期内重新定义手机，那就只能玩折叠屏这种把戏。

想清楚了这些，就明白锦上添花的业务，做不做可能都无所谓。重要的是，手机厂商要和先进生产力发展的方向同频同步——那么，造车才是手机厂商们的星辰大海。