4月27日晚，国产工业软件板块代表性企业赛意信息（300687．SZ）发布2021年度报告。据年报显示，2021年赛意信息实现营业收入19．35亿元，同比增长39．68％；实现归母净利润2．25亿元，同比增长27．53％，如扣除股份支付成本约3684万的影响，利润增速提高至45．6％。得益于流程简化及数字化运营，驱动一线业务单元不断优化业务质量，整体经营效益再上一个台阶，报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为2．53亿元，同比增长108．45％。

赛意信息表示，2021年公司经营效益显著，毛利率提升的主要原因是人员利用率提升，产品和交付质量升级，自研产品获得市场认可，由此驱动产品盈利能力的增强，业绩迎来良好的增长预期。泛ERP板块与工业软件落地实施业务协同效果明显，全站式产品组合能力开始受到市场认可，跨部门的兵团作战优势初现，并将势必成为未来在双循环、国产替代、双碳的大背景之下，公司新的成长空间的核心驱动力。

泛ERP＋智能制造业务高速增长 政策助推工业软件发展

2022年以来，十四五规划强调打造数字经济新优势，国家推动的“东数西算”工程也迈出数字经济相关政策推出的第一步。随着近几年制造业企业数字化转型的步伐逐步加快，以工业软件和系统集成为代表的软架构改造路线显得更加重要，工业软件的地位将进一步得到巩固提高。

2021年，赛意信息泛ERP业务增速明显提升，营业收入为11．18亿元，同比增长37．07％，而去年同期增速为16．35％，板块业务增长速度超过管理层年初规划预期。赛意信息表示，泛ERP业务的快速增长主要受益于公司经营团队不断优化运营能力，使得公司竞争力提升，公司在该领域的订单较为充沛。另外，最近几年核心ERP行业服务商参与者减少的趋势使得行业集中度提高，促使了公司能乘势而上占得市场先机。

赛意信息表示，公司当前两大核心业务，ERP与智能制造是紧密协同关系，业务相互支撑效果明显。2021年，赛意信息智能制造板块业务保持良好增速，营业收入为5．92亿元，同比增长43．23％，毛利率42．12％，盈利贡献能力逐步体现。目前，中国智能制造尚处爬坡期，智能制造市场规模近年来稳步增长，在2016－2020年保持 21．1％的 CAGR，于 2020 年达到 2．7 万亿元，软件定义制造市场空间将得到释放。为后续承接智能制造巨大的市场潜力，赛意信息从泛 ERP 领域的智能制造领军企业中脱胎，并实现从 ERP 实施服务商向智能制造解决方案提供商的转型。

“智能制造”是数字经济建设重要突破方向，在《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》对工业软件各个环节提出了明确增长目标的背景下。工业软件迎来加速发展。据4月工信部研究机构数据显示，工业互联网产业规模目前已迈过了万亿元大关，行业发展迅猛。业内相关人员表示，MES等生产制造类软件，甚或是工业软件板块会是后续政策支持的重点。相信在政策加持下，工业软件国产化率会快速提升，赛意信息业绩有望继续迎来较快增长。

拓宽区域和行业维度 抢占市场先机

全球工业软件市场规模庞大，中国制造逐步向高端制造迈进，工业软件市场高速发展，拥有非常大的上升空间，相关企业能否抓住此次的发展机遇非常关键。为此，赛意信息董事长张成康提出，为接轨数字化进程，赛意信息需进行全面优化升级，即人才的升级；产品质量，交付质量的提升；知识体系、工程能力和交付能力升级。提升自身关键能力，将赛意信息打造成为行业信赖的工业软件品牌，稳固企业核心价值。

在数字经济发展的大背景下，赛意信息坚持“行业牵引，产品领先，效率驱动，实现可持续高质量发展”的业务战略。区域策略上，公司布局武汉、厦门、重庆等经济活跃区域，构建区域本土销售团队，以扩大覆盖华中、东南及西南的销售覆盖范围，目前华东市场也进入了发展的快车道。行业策略上，公司继续夯实在自身在电子高科技及机械装备领域的行业优势，切入硬科技底色且景气度较高的行业，2021年，公司在半导体封测、医疗器械领域连续获得行业头部客户的智能制造订单。

在业务体系扩大的基础下，公司订单签约规模相比去年快速增加。截至2021年末，公司全年新签订单超过25亿元，同比增长约39％。此外，公司在2021年的千万级订单数量较2020年明显增多，所服务的客户群体大多为集团及大型制造业企业。当今数字化技术促进制造向服务端拓展，赛意信息与优质企业共同发展，进行深度合作，并与华为云签订同舟共济合作伙伴关系，成为华为云最高级别的合作伙伴，在未来的道路上不断探索新业态、孵化新模式。

强研发推进智能化进程 深度挖掘高景气行业

2021年，赛意信息加大研发方面的投入，研发投入达到2．96亿元，占营业收入比例达到15．32％，研发占比增加3．2％；研发人员达到2492人，占总员工人数比例达到40．43％，较2020年增加5．18％。自 2012 年开始投入研发 MES 产品，赛意信息至今形成了以 MES 为核心的 SMOM 产品矩阵，涵盖了计划、执行、物流管理、质量控制、设备连接到工业互联网平台的各个环节。随着工业互联网的高速发展，工业软件的技术壁垒也在逐渐提高。为此，公司在工业数据AI使能、IIOT应用云原生部署、平台应用低代码构建、可信工业数据安全防护等方面预先开展相关技术研究，不断往平台化、原子化、云化及边缘化方向演进，以保持自身在工业运营软件领域一到三年的技术先进性。

目前公司已经成功开发的行业套件电子和 PCB 行业套件包，未来将进一步拓展机加工行业、医疗器械行业、装备制造行业、等更多行业套件解决方案。 近日，赛意信息物流执行管理平台SLES问世，致力于打造流程制造企业物流“一张图”，积极推进数字化物流。日后，赛意信息将继续夯实在自身在电子高科技及机械装备领域的行业优势基础上，不断切入具有硬科技底色且景气度较高的行业，并且在半导体封测、医疗器械领域连续获得行业头部客户的智能制造订单。

赛意信息坚持自主研发道路，聚焦企业级服务市场主航道，深耕工业管理软件领域，巩固和提升核心竞争优势，不断为社会和客户创造价值，加强细分制造业务场景的云上产品创新，已经走出一条产业经营与业绩发展持续共振的道路。同时，紧密跟踪工业互联、智能制造、云计算和大数据等前沿技术，使公司的产品与服务更加具备持续创新能力与市场竞争力，4月22日，赛意信息与深信服正式签署战略合作协议，围绕制造数字化一体化领域开展深度合作，可为制造企业用户提供开箱即用的便捷体验服务，帮助用户实现自动化运维，保障业务稳定运行。双方此次联合打造的数字化一体化方案，帮助赛意信息大幅降低了在用户交付中集成、业务测试、商务沟通、技术验证等各个环节人力和物力成本，提升了业务的整体效益。

提出回购方案以实施员工激励的预案增强核心骨干凝聚力

赛意信息在披露2021年年报同时，董事会发布公告关于A股股票回购计划，以公司自有资金回购股份，资金总额不低于人民币5，000万元（含）且不超过人民币10，000万元（含），回购股份价格不超过人民币30元／股（含）；本次回购股份实施期限为自股东大会审议通过回购方案之日起12个月内。如以回购资金总额不超过人民币10，000万元、回购价格不超过30元／股测算，预计回购股份数量约为333．33万股，约占公司总股本398，402，569股的0．84％。公司称，回购股份用于实施员工持股计划或股权激励计划，有利于充分调动核心团队的积极性，有效将公司、股东及核心团队个人利益相统一，有利于提高公司凝聚力和竞争力，维护公司在资本市场的形象，促进公司可持续发展。