49元，169元，299元，1．5亿，百度是这样做智能语音硬件的。

2018百度世界大会开场，百度创始人、董事长兼CEO李彦宏就与小度在家，进行了流畅对话，展示百度DuerOS独创的新一代智能语音交互技术Endless Conversation如何实现与人类更自然流畅地持续性交互。

随后，百度智能生活事业群组（SLG）总经理景鲲提到，百度DuerOS已成为国内规模最大、最活跃、生态最繁荣的对话式人工智能操作系统，其激活设备数已突破1．5亿，月活跃设备超3500万，合作伙伴280＋，落地主控设备160＋，技能开发者超2．4万！

景鲲还在现场发布了小度智能音箱Pro和小度语音车载支架两款新品，并将小度智能音箱Pro从原价299元降至尝鲜价169元，小度语音车载支架则从99元变成公测价49元，与此同时，小度在家为了回馈用户，价格低至299元。

甚至有人调侃道，景鲲从产品经理变身为销售经理，亲自带货，电视购物现场版成功举办！

以至于景鲲在接受AI锐见及其他媒体采访时，一直在辟谣，“我还是产品经理，不是专业带货的！产品好不好，售价是一方面，但最终胜出的关键还是靠产品体验！“

当然，他也给出了百度的销售和推广策略：百度历来是硬件豪不妥协，售价诚意满满！

这样的成绩也是看得见的：据来自IDC的数据显示，小度智能硬件在2018年Q3的市场份额，出货量环比增速第一，2018年第3季度，搭载百度DuerOS的智能音箱在中国市场的出货量也是第一名。

每次都是行业最低价

AI锐见在大会对景鲲进行了相关采访，他提到，很多人在觉得花钱少就可以尝试新鲜产品体验时，还是很有意愿的，为此，怎么更加快速地让新的智能产品走入更多人的家庭，百度选择了“实惠“的价格，甚至每次都是行业最低价。

因为在他看来，在中国，一个新的市场如果能够迅速被大开，需要很多家巨头一起努力，只有一个人去努力去培育这个市场非常累，而且往往会很慢，几家巨头快速加入同样的市场去教育用户，迅速提升用户的认知，其实是件好事。

景鲲还开玩笑地说，“百度补贴确实很大，我个人开玩笑说我们硬件可能是行业里补贴最多的。所以，大家如果有挑选的时候一定要买小度，因为真的物超所值，补的最多。烧钱补贴模式行业初期大家就会做，但是行业到达稳定状态时做的可能就会比较少，所以大家趁现在行业竞争猛烈期赶紧买吧。“

至于商业化，景鲲则表示目前还没有考虑，因为为时尚早，而且对产品的商业化前景并不担心，毕竟用户愿意互动，互动时间又长，将来商业化有着无尽的想象空间。

景鲲还以百度刚发布的Q3财报为例，表示6个月前大家还很担心百度做硬件能不能做出来，但现在，小度系列的市场份额已经超过了24％。

“只要我们维持最好的产品体验，做到口碑最好、黏性最好，最终我们的发展前景就是最好的。”

希望DuerOS真正成为个人语音助理

整个科技行业都迫切需要有一个新的场景或者新的设备能够承载着跟智能手机一样的能力和资源。如今看来，智能音箱并不是目前销量最大的，但却是增速最快的，与此同时，百度还在持续培育其他类产品，比如百度和歌华有线做了AI机顶盒，儿童智能市场，等等。

因此，景鲲表示，对于百度和自己来说，希望把智能音箱看做个人助手，硬件载体都差不多，但最核心的是助手，“我们未来的愿景不是中国每个人家里有一个音箱或者两个音箱三个音箱，应该是每个人家里针对每个人都有一个助手，这是我们三年前发布度秘的愿景。“

以新品小度语音车载支架来说， 家庭和路上都是最适合语音的场景，那么把用户连成一个串，在哪儿都能遇到小度，在哪儿都能遇到DuerOS，这才是助手的概念。

景鲲甚至还想做到“产品互补、能力一套”的概念，产品可以有所不同，但背后语音交互系统都是基于DuerOS一套系统的。

而在具体操作上，景鲲也坦言，百度和亚马逊、谷歌的思路一样：B端和C端两条腿都在走路，B端跟很多合作伙伴合作出很多产品，C端也在做小度智能的产品，平台加上百度自己的产品，迅速获得用户口碑，并且获得很大的市场份额。

  坚信智能语音硬件的广阔前景

在景鲲看来，百度开始发布DuerOS的时候，行业里没多少人看到这样的机会，很多人也不相信，并为此打了问号。

此后，百度引入了对话式语音交互，解放了用户的智能体验，且从去年年初到现在还不到两年的时间，整个语音对话智能硬件及其带给用户体验的提升，市场基本能看到很好的效果。

景鲲表示，在这个过程中，即使最开始别人不相信自己，但还是坚定了要做这个市场的决心，并为此一直努力地推动整个语音智能硬件生态链的发展。这几年发展过来，表明了百度的决心，同时也基本上看到了整个市场非常快的成长速度。

由此，景鲲推断道，如果让市场接受新的体验，那产品的规模必须要上一定的规模，不能一直是慢热的。

所以，百度的做法是，在去年就开始赋能很多智能硬件，这些智能硬件逐步都在上量，包括现在手机量、电视量、儿童智能量都非常大，且激活设备数超过1．5亿，这是一个很大量的设备量。

据了解，仅仅是2018年7到10月期间产品上市的头部厂商，或者新增的合作伙伴，就有华为、vivo、OPPO、创维、TCL、索尼、苏宁、猫王、小天才、华住、桔子水晶酒店、上海佘山世茂酒店等，可以通过合作伙伴随时随地呼唤“小度小度”来服务。

OMT：

目前，DuerOS技能数量超800种，开发者数量24000余人，连接85个品牌的7000万智能家居设备。

百度度秘事业部首席技术官朱凯华在现场公布了“DuerOS优质技能奖励计划”，在计划期内，每个月所有通过审核并上线到小度系列产品的技能，根据用户对技能的喜爱程度，开发者都有可能获得丰厚的现金奖励。

毕竟，在百度和景鲲看来，无论是AI技术还是硬件产品的创新，DuerOS一直致力于将百度的AI能力赋予更多设备，携手开发者与合作伙伴开启智能生活新篇章，引领全球对话式AI大爆发。