11月19日晚，小米集团（1810．HK）发布2018年三季报，与此同时，官方宣布与美图公司（1357．HK）签订战略合作框架协议，在美图品牌智能手机上达成合作，并获取美图品牌的全球独家授权。

财报显示，小米2018年第三季度收入508．46亿元（人民币，下同），同比增长49．1％；经调整利润达28．85亿元，同比增长17．3％。前三季度收入1304．94亿元，同比增长64．1％；经调整利润达48．12亿元，同比增长39．3％。

其中小米的三项主营业务收入——智能手机、IoT（物联网）及生活消费品和互联网服务，在第三季度分别达到了36．1％、89．8％和85．5％的同比增速。

小米集团创始人、董事长兼CEO雷军表示，“2018年第三季度对小米而言，是承前启后，开启新征程实现新突破的一季，有着里程碑式的深远意义。”

小米长期坚持的出海政策、强化智能手机高端市场表现、加速新零售渠道建设等，都在2018年第三季度展现成果；而互联网变现、IoT产品等新业务势头良好。“这些都让我们对小米的未来充满信心。”雷军说。

智能手机出海红利持续

目前智能手机业务仍是小米的主要收入来源，2018年第三季度，小米智能手机业务收入350亿元，占总营收的68．84％。

在中国手机市场整体规模持续萎缩的情况下，海外手机市场高歌猛进是小米在10月26日便早早完成智能机出货达1亿台目标的重要推动力之一。据Canalys资料显示，2018年第三季度小米智能手机在西欧出货量同比增长386％，在印度出货同比增长31％。

智能手机的出海红利仍在持续，反映到IDC的数据上，则是位居2018年第三季度全球智能手机市场出货量前五的三星、华为、苹果、小米、OPPO中，仅在海外攻城略地的华为和小米达到了两位数的高速增长。

目前中国品牌能从海外的激烈竞争中脱颖而出主要归功于定价策略：强调高性价比，以及各价格区间产品部署齐全。

仅靠高性价比，未来的增长空间有限，更多的想象空间主要在于靠价值取胜。

此前荣耀总裁赵明曾言，“走出去的时候，并不是你价格低就能如何，价格低还涉及倾销的问题。最终在国际贸易当中，还是要靠价值获胜。未来全球化竞争当中，谁能够根据全球商业规则，再把自己的技术、产品打磨得好，谁才能走得更远。”

借美图“嫁妆”发力高端市场

不论是海外市场抑或中国本土市场，产品高端化都成为头部终端厂商的共同策略。

据第一手机界研究院发布的《2018年9月中国畅销手机市场分析报告》显示，中国手机线下市场中，仅1000－1499元价格段以及3000元以上的中高端手机市场份额呈上升趋势，其余价格段的手机市场份额都在收缩。

虽然小米2018年第三季在中国大陆的智能手机平均售价同比上升16％，同期2000元以上智能机收入占智能机总收入的31％，但据湖北、黑龙江等地的渠道反映，目前小米的销量主要集中在红米上。

而在双十一期间，旗舰机小米8系列在斩获京东、天猫2000－2999元价格段销量第一，同时获苏宁2000－2499元价格段销量第一。

在高端化的路上，小米走到了3000元的关口。

通过极致的拍照性能以及外形差异化冲击高端市场，是此前华为P20系列、OPPO Find X、vivo NEX的成功经验。

10月25日，小米发布售价3299起的新旗舰滑盖全面屏手机小米MIX3，打出“拍照性能超越华为P20”的旗号，对更高价位段发起冲刺。

11月19日，小米与美图宣布签订战略合作协议。根据合作内容，美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。

“美图在人像自拍算法上做的不错，通过主攻女性市场的差异化定位，成为较早在国产手机中实现了高溢价能力的终端厂商，除了有助于小米进军高端市场外，还能覆盖更多的女性群体。”一位不愿透露姓名的手机产品负责人对第一手机界研究院表示。

合理配置资源深挖“后院金矿”

而在新零售渠道建设互联网变现、IoT产品、生态链投资方面，小米通过合理配置资源，基本实现了闭环。

目前小米已有七大线上平台；线下渠道则已搭建好515家小米之家、1183家小米授权体验店、36256家小米直供专营店的立体格局，分别对应市、县和乡镇的不同市场。

“小米就是数码爱好者的糖果屋。”一位知乎网友称。高效的线下渠道有利于用户现场感知小米的产品品质，以及AI和IoT的应用场景。而丰富的产品则为小米的新零售提供了巨大的驱动力。

2018年第三季，小米IoT与生活消费品业务收入108亿元，同比增长89．8％，成为小米业务的新爆点，亦为小米的新零售赋能。而小米生态链投资的稳步推进，以及获得美图品牌智能硬件产品的生产与推广授权，都将加快小米在IoT与生活消费品产品序列的拓展。

有业内人士分析称，“IoT与生活消费品增速受益于渗透率和品类扩展的双重驱动力，增速有望中长期保持在100％左右。”

IoT市场东风渐起，来自河南大型手机连锁店国宇通讯的10月销售数据显示，目前配件类和AI硬件类的销售额和手机相比还不是特别大，占比不到总销售额的10％，但增长趋势非常明显。

但对于一家公司来说，要独立研发所有品类的IoT产品并不现实。目前在IoT生态链的构建上，国内除了小米外，仅华为在2015年推出hilink平台。

据国宇通讯内部工作人员称，目前健康检测、空气净化器、平衡车品类中，小米的销量较为领先。而在周边配件、智能手表、智能手环品类中，华为的销量比较突出。但总的来说，华为的产品布局远没有小米丰富。

“小米手机用户的持续高速增长，将为小米IoT战略布局提供强劲增长动力。”第一手机界研究院院长孙燕飚表示，小米的优势资源在于有用户群、海量设备和数据，而小米手机的旺销将快速拉动小米消费类IoT设备的销量，随着中国5G时代到来， IoT必将将会成为小米业绩提升的新增长点。

而小米生态链作为IoT的“造血”系统，无疑是其埋藏在后院的金矿，值得深挖。

文／蓝月烺