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华为/荣耀手机2019强攻印度

2019-01-03 10:19
何玺
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新年伊始,华为手机就吹响了进军印度的号角。

日前媒体曝出,华为即将在亚马逊印度独家发售Y9手机。报道称,华为Y9将采用6.5英寸IPS显示屏、分辨率为2340*1080像素,刘海屏。配置方面,Y9将搭载麒麟710处理器、4/6GB+64/128GB存储,配1600万+200万像素双摄,4000mAh电池、运行基于Android 8.1的EMUI 8.2系统。售价1500人民币左右。

新年第一天就打响了进军印度的号角,看华为/荣耀手机这架势,对2019年的印度手机市场是势在必得。只是,华为/荣耀抢占印度市场这一仗,恐怕没那么容易打。

印度,华为手机2019年的关键市场

在2018年7月的华为nova3发布会上,余承东宣布华为手机销售量突破1亿台,并放言向2亿出货量发起冲锋。12月25日,华为终端公司微博宣布,华为手机2018年发货量正式突破2亿台(含荣耀)。

从1亿到2亿,华为不仅完成了自己的目标,也超越苹果,坐稳了全球第二大手机厂商的位置。

2018年12月29日,余承东在致华为消费者业务全体员工新年信中再立flag,欲在2019年超越三星,成为智能手机的全球者。

余承东在信中说“2019将是更不平静的一年,万亿美金巨量市场空间大幕拉开,角逐者升级为世界最顶级玩家,智能终端行业面临格局式大洗牌。然而竞争有多残酷,我们的机遇就有多广阔。伴随全场景智慧时代到来,消费者正期待一场全新的体验革命,我们一定要“乘胜发展”再上一层楼,未来要成为全球少数能存活下来的智能终端厂商里,最强的一家!”

最强的一家,那当然是超过三星,成为智能终端厂商的王者。

在这样的背景下,华为手机吹响了进军印度市场的号角。拿下印度市场,是华为手机在2019年实现全球最大手机厂商目标的关键。

市场研究机构Counterpoint和CyberMedia的数据显示,印度预计会是2019年唯一继续保持增长的主要智能手机市场。2018年印度市场智能手机的出货量预计会超过1.5亿部。Counterpoint和CyberMedia预计,印度手机市场2019年出货量为1.6亿部,较2018年增加1000万部。

当前,印度手机市场占据主导地位的三大大厂商是小米、三星、vivo,他们占据了印度智能手机市场超过60%的市场份额。

与华为在中国市场绝对第一的情况不同,华为(包括荣耀)在印度市场几乎没有存在感。所以,印度市场对华为手机来说既是机遇也是挑战。

强攻印度,荣耀才是主力军

实话说,玺哥并不看好华为Y9在印度市场的表现。华为手机想要在印度市场站稳脚跟,仅仅依靠一款Y9是不够的。而且,以Y9的价格,与竞争对手相比也不占优势。

细观Y9的配置参数,它拥有传统的刘海屏布局、16MP/13MP摄像头、以及海思麒麟710处理器,这其实就是一个“加强版”的荣耀8X。华为方面把Y9定义为“入门级的华为手机”。以这款机型为主打去和小米、三星、OV去抢占印度市场,华为完全不占优势。

玺哥认为,与其以主打高端市场的华为手机去抢占印度市场,还不如放手把印度市场交给主打性价比的荣耀。

相比华为手机,荣耀早在几年前就已开始进入印度市场。虽然荣耀过去几年在印度市场做得并不好,但对印度市场还是有一些基本了解。在这次年会上,荣耀总裁赵明也高调宣布,荣耀品牌已经制定了“三年内夺得印度市场第一”的全新战略目标。

抢占印度市场,荣耀是华为手机内部更适合的进攻者。

当前,印度大众对智能手机的需求尚处于初步阶段,中低端机型是市场主流。据Canalys数据显示,2018年第二季度,印度智能手机高达3260万部的出货量中,各品牌的中低端机型在其中占据了80%以上的份额。

印度市场的现状,与荣耀的品牌定位和战略发展方向高度吻合。首先,荣耀面向年轻人的品牌定位,与印度蓬勃兴起的年轻族群消费市场不谋而合。其次,荣耀强调科技含量的品牌调性,也有利于其开拓印度市场。据Neszoo报告显示,印度40%的手机玩家每周在手游上花费时间超过6小时,手游玩家总量到2017年已经达到2.22亿。而荣耀品牌既有针对游戏推出的GPU turbo加速功能,还有为手游专门开发的Play系列型号,整个产品线的布局有利于精准切入年轻人市场。

过去很长一段时间里,华为都将主要的战略目标放在欧洲等市场上,给荣耀投入的资源显得不足。但目前华为已基本坐稳全球第二的位置,并把目标瞄准了争夺全球第一。在这个背景下,华为高层也愿意给荣耀更多的资源,强化其竞争力,到印度等新兴市场上去开疆拓土。从华为2019年的整体布局中,荣耀也是抢占印度市场当仁不让主力。

华为/荣耀手机强攻印度,胜算几何?

玺哥要说的是,虽然华为/荣耀抢占印度市场的决心很大,但目前的印度市场竞争相当激烈,华为/荣耀的印度之旅可不轻松。

我们从不久前公布的11月份市场数据中可以看到,在印度畅销手机品牌中,小米以相当大的领先幅度排行第一,国际巨头三星紧跟其后。vivo、OPPO等国产品牌也占据了排名榜的前列。而华为方面力推的荣耀,却只能排在第七名的位置上。

荣耀相较于小米、vivo、OPPO等国产品牌而言,在印度市场上显然处于落后状况。要改变这个落后状况,除了华为/荣耀方面必须加大资源投入外,玺哥认为还有一个因素必须重视起来:荣耀在当地的品牌形象。

玺哥长期观察印度手机市场,发现几大国产品牌取得成功的关键,与其精心打造的品牌形象有密不可分的关系。比如迄今最成功的国产品牌小米,今年已经超越三星稳居市场头名。其赢得印度消费者“民心”的核心要素,就是把小米塑造成了“印度制造”不可或缺的一环。小米在各种广告、市场活动中,都不忘强调其零部件“75%产自印度本土”。印度总理莫迪力推的“印度制造”口号,也得到了小米不遗余力的响应。在小米的市场主打Slogan中,小米被称作“印度之米”(Mi from India)。这样的市场定位使得小米比较容易赢得印度年轻人的偏爱。

再看看vivo和OPPO。这两个品牌与小米不一样,其销售主要不是依赖线上,而是几乎遍布印度各个城镇的线下店铺网络。在品牌定位上,vivo和OPPO这两个LOGO本身就充满了时尚、年轻的意味,很容易在年轻群体中得到共鸣。而在品牌调性上,vivo、OPPO有意无意地将自己塑造为一个与韩流明星、时尚文化混同的品牌,以至于在市场调查中,很多印度年轻人都误以为vivo和OPPO是“来自韩国”的潮流品牌。

反观荣耀,其前一段时间推出的荣耀9i、荣耀8X型号,虽然“旗舰级体验、千元机价格”的市场定位相当合理,但其过于突出的“来自中国”的品牌定位,不容易让印度年轻人接受。荣耀与华为在品牌定位上的过于接近,不可避免的让荣耀品牌在印度民众心目中带上了强烈的“中国”标签。这就让民族自尊心极强的印度年轻人,对其难以产生亲近感。

玺哥认为,华为/荣耀要抢占印度市场,还是要在本土化上多下功夫,当然,也包括对品牌调性的梳理。如果华为/荣耀不在品牌调性上进行调整,想在印度市场站稳脚跟是个很难的事情。

当然,在印度这种纯自由竞争市场,仅仅是调整品牌调性是无法战胜竞争对手的。荣耀还需要在品牌传播策略,渠道策略上做相应的调整,拉起过硬的业务团队和渠道团队,方能在2019年的印度市场站稳脚跟,实现既定的战略目标。

一句话,华为/荣耀手机2019年强攻印度市场,充满希望,但绝不会一帆风顺。屡创奇迹的华为/荣耀能否在印度市场再度上演奇迹,我们拭目以待。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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