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降价策略也未能拯救苹果手机!

2019-05-31 15:34
何玺
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据市场研究机构Gartner发布的最新数据显示,2019年第一季度全球智能手机销量为3.73亿部,同比下降2.7%。华为继续保持其全球第二大智能手机供应商的地位,并继续缩小与三星的差距。2019年第一季度,苹果iPhone总销量为4460万部,同比下降17.6%,位居全球第三位。

持续降价的苹果,还是没能干过华为

今年初,苹果CEO库克在总结2018年业绩时指出,定价策略的失误,是造成苹果业绩不如人意的主要原因之一。而库克拿出的应对之策,主要就是“降价”二字。

从2018年12月开始,苹果用“以旧换新”为名,进行了第一波降价操作。用户拿旧的苹果手机,就可以折价换购最新发布的iPhone XR和iPhone XS。2019年1月,苹果又开始在京东、天猫、苏宁等电商平台上,大幅度调低产品售价。在这些平台上,iPhone XR、iPhone 8/8P的价格甚至被调整为比苹果官网价低1200元的水平。

库克的持续降价策略也未能拯救苹果手机!

进入3月份,苹果调价力度进一步增强:天猫苏宁易购旗舰店上iPhone XS 64G、256G售价分别为7299元、8699元;iPhone 8 64G则不足4000元。京东上,iPhone XSMax售价抢券低至7999元,iPhone XS售价抢券7399元起。

这股降价潮,确实令不少想买iPhone的“果粉”们感到兴奋。但同时也令人担心,前所未有的、持续的降价举措,会否直接破坏苹果手机的高端定位,并影响其长期销售业绩。

刚公布的数据证实了市场的忧虑,如此大力度的降价,并没有帮助苹果打开销路,反而令其与主要竞争品牌华为之间的距离越拉越大。

2019年第一季度中,苹果手机全球出货量为4460万台,比去年同期下降了近1千万台。与之相反的是,华为在本季度全球出货量为5840万台,比去年一季度增加了1千8百万台左右。从市场份额的对比来看,苹果本季度全球份额占比为11.9%,比去年同期下跌2.2个百分点。而华为的全球份额则达到了15.7%,比去年同期上升5.2个百分点。此消彼长之势非常明显。

尤其令苹果方面忧虑的是,华为不但在中国市场以高达29.5%的份额高居第一,而且在欧洲、大中华区这两个主要区域里,分别实现了69%和33%的高速增长。

显然,苹果即便是使出了持续降价这样的“杀手锏”,也依然没能干过华为。在全球的销量和市场份额争夺上,苹果已彻底落入下风。

苹果为什么干不过华为?

对于苹果如今的处境,有人不禁要问?苹果为什么干不过华为?

玺哥认为,在与华为等中国厂商的竞争中,苹果失利的主要原因之一是创新乏力。苹果在中国市场上遭遇逆转最明显的产品是iPhone 8。这款机型加上后来发布的iPhone 8 Plus,在中国的销量总和远逊于早两年发布的iPhone 6S。在评论这款机型为何滞销时,许多中国消费者都指出,iPhone 8的发布让他们留意到,苹果手机已经连续三代没有出现令人兴奋的创新亮点了,这让他们非常失望。

库克的持续降价策略也未能拯救苹果手机!

反观国产手机阵营,在这几年里不断锐意创新、进步神速:2016年,小米率先推出全面屏手机,引发外观设计的重大创新;2017年,OPPO以潜望镜式双摄方案,实现了变焦能力超iPhone 1.86倍;2018年,vivo推出屏下指纹技术,带来了解锁新方式;而华为则以突破性的三摄技术,让手机拍照能力提升了整整一个档次;2019年,华为5G折叠手成为了最新的技术标杆……和国产手机的敢于创新相比,苹果则显得暮气沉沉。

苹果手机干不过华为的原因,除了创新乏力外,其产品、价格竞争力也拼不过华为。

近年来,华为的产品体验是越来越好。仅2019年,华为手机就先后推出了GPU Turbo游戏加速、THE NINE液冷、AIS手持超级夜景、超级变焦等技术,给用户带来了更好了的使用体验;价格上,华为实施的是“华为/荣耀”双品牌战略,价格从高到低都有,覆盖人群较苹果更为多样化。

创新的技术,强有力的竞争产品和价格,是越来越多用户选择华为的主要原因。华为,凭实力超越苹果。

苹果手机坏消息不断

5月26日,鸿海精密发出的一则公告引发市场热议,因为“市场变化”造成的“客户订单组合改变”,可能会令公司的订单有所“增减”,并影响业务营收。

鸿海精密,其实就是苹果手机主要代工方富士康的另一个名称。而其所指的“订单增减”,也被市场普遍解读为,来自苹果的代工订单正在发生变化。

事实上,富士康半个月前公布的2019年一季度财报,已经透露出令市场不安的信息:富士康2019年Q1的净利润为198.2亿元新台币,比去年同期下降了17.7%。利润下降的主要原因,恐怕就是来自苹果等大客户的需求出现了大幅下滑。

在中国市场,苹果本季度市场份额已经从去年同期的10.2%下跌到7.4%,几乎要被列入“Other”类别。Canalys分析师还指出,按照以往每年的惯例,苹果的业绩一般都是第二、三季度会比第一季度差很多。苹果接下来的财报,应该不会太好看。

库克的持续降价策略也未能拯救苹果手机!

苹果面临的麻烦,还不止于目前的销量下滑。多位美国分析师都指出,苹果在中国虽然还拥有高达3亿部的保有量,但消费者们正在倾向于放弃iPhone而转向其他品牌。促使消费者转向的,除了有硬件方面的考虑外,还有一个非常重要的因素,就是在5G时代即将到来之际,人们普遍对苹果在通讯技术方面的研发能力,产生了不信任感。

早在今年初巴塞罗那MWC2019大展期间,当三星、华为等巨头纷纷展示5G、折叠屏等新技术成果时,苹果在5G方面的“缺席”,已经引起市场和消费者普遍关注。其后不久,就传出苹果因为与高通打官司、以及英特尔的研发不力,而面临5G基带芯片“求购无门”的糟糕状况。

1个月前,当苹果终于和高通达成和解,并签订长达6年的芯片供货合同后,许多“果粉”都松了一口气,以为苹果终于可以及时搭上5G这班列车了。然而事情又发生了变化——5月1日,苹果CEO库克在发布新财报的媒体访谈中表示:“5G目前不是苹果考虑的问题”。库克的意思是苹果并不准备在近期推出5G产品。而早前外媒已经普遍报道,iPhone因为在5G基带芯片的适配设计方面出现了困难,导致今年内无法将5G功能融合到产品中去。也就是说,iPhone5G版本的面世,至少也要等到2020年。

这些对苹果来说,可都不是好消息。

苹果再不奋起,恐怕真的就要落地了。

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