教育智能硬件：科技公司的下一个主战场

尽管近年平板市场仍未回到2015年的高峰，但得力于教育信息化，特别是中美两国在线教育的快速发展，平板产品需求被进一步推高。

IDC：2015－2019年中国平板电脑市场出货量

据IDC公布的最新数据，2019年全球共出货2241万台平板电脑，得力于在2019年9月推出的10．2英寸iPad广受欢迎，苹果借助856万台，38．2％的市占率成为全球最大的平板电脑生产商，中国华为、小米、联想分别以737万台（32．9％）、123万台（5．5％）和76万台（3．4％）分列出货排行榜二三四名。

IDC：2019中国前五大平板电脑厂商出货量

在消费级市场，教育成为拉动平板电脑市场向好的重要原因，平板电脑消费市场一改2018年的颓势，在2019年实现6．7％的同比增长。而此次网课需求也在疫情下带来反常影响，或许原本下跌的销量会在此次需求中逆势上扬。

教育市场一直备受苹果青睐，时任苹果CEO蒂姆？库克（Timothy Donald Cook）就曾表示，自1978年起苹果就对教育市场关注有加。那一年，苹果就与明尼苏达州计算机协会达成协议，明尼苏达学生有权使用500台Apple II计算机。

2018年在莱恩科技大学（Lane tech）发布会上，苹果发布的iPad所瞄准的就是教育市场，支持Apple Pencil让这款产品得到学生与教育工作者青睐；此外在企业级应用上，苹果也为教学机构提供诸多管理服务，包括课程管理Classroom、电子版作业软件Handdouts、教育办公软件Activiies等，借助ClassKit框架，苹果选择与PC走出差异化道路，以to B的方式打开更大的消费级市场。

苹果联合开发者对教育管理市场提供IT到部署的全面服务，针对K12教育市场，苹果支持设备到云服务的全部署，教育客户可以根据个性化需求采购对应的教育设备，苹果甚至提供免费的基础 iCloud 存储服务，在iPad OS上线后，更多的开发者将借助跨平台开发教育应用，以满足教育工作者的管理需求。

同样在苹果还拥有数十万个教育类APP，Apple Store在2018年就已经上线20万个教育类APP，背靠全球超过2000万开发者，苹果正进一步布局教育市场。

在中国大陆，苹果通过与46家教育授权分销商合作，这些分销商可以为中小学及高等院校提供定制解决方案。而你只要是年满18周岁的在校学生或教职员工，都能获得优惠购买权。

亿欧：2020苹果中国46家授权教育经销商

为进一步打开市场，苹果从很早就针对个人及集体教育客户提供优惠购买政策，例如iPad Pro官网零售价是6299元起，教育用户则是5829元起，教育优惠覆盖的产品线包含Mac、iPad、AppleCare＋等，而翻新产品同样可以优惠购买。

这种硬件带动软件最终实现服务全生态植入方式，正帮助苹果替换北美市场的教育基础设施。

但苹果并非没有竞争对手。自2013年美国政府推动基础教育信息化起，苹果、微软、谷歌等都开始以各自方式向学校输出产品与支持，谷歌的Chromebook借助低廉价格加速侵蚀苹果的教育市场。

中国市场中，iPad还未成为教育首选，目前政府所倡导的教育设备采购也以安卓平板为主，例如贵州地区某地方教育部门在征求学生意见后，推荐的是3000元价位的优学派。