集体大降价！国产手机冲高失败的灾难才刚开始……

2022-11-08 13:52

柴狗夫斯基

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双11刚启动的前几天，有不少手机品牌和商家玩了一把先涨价后降价，降价后比日常售价还高的把戏。

本以为借着双11的巨大流量可以在冲销量的同时小赚一笔，但现实足够的残酷，因为不仅先涨价后降价的操作碰了一鼻子灰，整个行业都在双11意外遇冷。

今天一早，一个关于手机集体大降价的话题冲上热搜，据报道，除了手机厂商直接降价之外，线下商场和线上店铺还同时推出一系列的可叠加优惠。其中值得注意的是，在这一轮降价潮中，中高端旗舰机降幅最大。

据央视财经，某品牌售价近4000元的某款手机，大幅降价800元，到手仅需三千出头，而有些过去售价五千元的手机，现在只需3000元就能买到。

甚至有些品牌产品降价金额超过两千元。

有网友表示：这个降价省下来的钱，都可以再买一部手机了。还有网友表示，再等等，还能降价……

从目前电商平台的降价力度来看，一些中高端旗舰机型的降价幅度有的高达30％，目前在售的1000元左右的产品，更是让人看的眼花缭乱。有媒体统计显示，这或许是智能手机有史以来降价幅度最大、范围最广的一次。低于集体大降价的首要原因就是如今智能手机真的卖不动了。

数据显示，在今年二季度，全球智能手机出货量减少至 2．87 亿台；今年三季度，中国智能手机出货量6690万部，同比下降16％。

从数据来看，国产智能手机的跌幅最大，其中vivo、OPPO、荣耀和小米分别下跌21．4％、26．8％、14．8％和15．9％。当然，行业不景气导致的下跌还不是最可怕的。最可怕的地方在于，这两年手机市场需求疲软、换机欲望低，国产智能手机品牌为了冲高出货规模，大玩机海战术带来的库存挑战。除了各种让人眼花缭乱的子品牌战略，各品牌不断的推出新款，甚至在基础参数并没有变化的情况下，换个壳、换个颜色都能发布一款新手机。

根据信通院数据，仅在上半年，智能手机上市新机型累计168款。

这除了让智能手机的生产成本不断抬升之外，库存成为国产手机最大的问题。有数据显示，上半年，国内手机市场的成品库存高达5000多万部。还有更夸张的数据，根据工信部数据，2022年上半年，智能手机产量为5．76亿台；而根据信通院数据，上半年，国内市场手机出货量累计1．36亿部。那么大伙自己掰指头算算，除去出口的数量，没有销售出去的库存究竟有多少？要知道，在2016年的时候，国产手机品牌的出货量更是突破了5亿台，如果乐观预测，整个2022年的手机出货量相比2016年蒸发近半。或许我们很难找到准确的库存数据，但国产手机厂商们的库存压力是非常大的。降价清库存，显然成为国产手机品牌不得不走的路。

有用户表示：前些年累积的大量产能开始出现恶果，互相踩踏互相挤兑，目前还是开始。

不是人们换不起手机而是手机的创新太少了，不值得换。

智能手机是个相当特殊的市场，在过去几年，国产品牌以性价比的路子，纷纷快速在销量上冲击全球手机销量榜前十，甚至国产手机品牌加起来，销量占据了全球市场的60％以上。但残酷的一面是，从利润的角度来看，苹果独占了整个智能手机市场80％的利润，而三星占了15％左右的利润，也就是占据了60％销量的国产手机，只能分剩下5％的利润。在这种尴尬的局面下，两年前，国产手机们纷纷喊出了冲击高端市场的口号。口号怎么落地，其他的先不论，涨价是第一步，在2021年，则是国产手机品牌纷纷上调定价最狠的一年。

根据Counterpoint公布的2021年智能手机收入数据，国产手机品牌中，小米增长了49％，OPPO增长了47％，VIVO增长43％。

结合市场份额，出货量等各项指标，排出2021年的手机涨价排行榜则是，VIVO＞OPPO＞小米＞三星＞苹果。从直观感受来看，在智能手机的早些年，国产手机品牌售价大都在两千元左右，卖2999就算好的了，但是这几年，国产手机的售价，一路上探到了六七千。

但现实很残酷，高端市场并没有那么好冲击，数据显示，2021年，国内高端机市场（5000元价位），小米市场份额仅为2．97％，OPPO和荣耀则为0．99％，而vivo则是0．

那么我们再来看看，国产手机们所谓的高端，到底是什么？从高端的角度来看，在软硬件层面，都得具有独家的优势，也就是排他性，无论是三星，还是苹果，亦或是华为，都具备这样的能力。

但是其他手机有吗？没有，最终还是跳不出堆料、组装、贴牌的模式，这样的模式是没有门槛的，因为关键的零部件都是供应商的东西，小米能整合，OPPO、vivo同样可以。

于是我们看到，所外的高端，就是谁堆料堆的多，谁的外观设计的好看，颜色用的多，甚至在过去两年，国产手机所谓的高端机发布会，总给人一种错觉，是在发布新颜色。

而这种模式，除了撬动不了消费者的钱包之外，反而增加了运营成本，除了头大的库存，增加生产线，营销费等等都成倍增长，赚钱能力进一步变差，当然这些最终还是要消费者来买单。那么退一步来看，为何苹果和三星能能有那么高的利润，技术创新才是武器！直观的一点是，消费者用脚投票了，如今这些国产手机品牌，所谓的高端机，卖的并不理想，最终还是靠中低端机冲销量。

财报显示，2022年一季度小米智能手机出货均价为1189元，也就是说冲击了高端几年，如今的小米依然是千元档位的底色。而OPPO、vivo自然也好不到哪里去。

换个角度来看，华为丢下的高端市场份额，打着高端旗号的其他国产品牌可是一口都没吃到，全都进了苹果的碗。根据现实的数据，如果将售价5000元作为高端机门槛，根据CINNO Research数据2022年第二季度，国内5000元以上价位苹果占79．2％，2021年第二季度则为69．0％，而在2020年，这一数据则为48％。所以，从本质上来看，没有高端的实力，冲高端只能停在口号上，同时，那些冲高端所带来的附加成本，最终转嫁给了消费者，而当消费者知道了高端的底色，这个所谓的高端也就随之破产了。今年双11集体大降价，降幅最高两千多，背后不仅是体现的国产智能手机品牌的库存难题，也是这个虚假的高端口号破产的信号，以及冲高失败的信号。当然，换个角度来看，在智能手机性能过剩的当下，如今卖五六千的所谓高端手机，和几年前1999元的又有什么差别呢？这算真正的降价吗？或许称之为回归合理价格区间才更准确。因为贴牌堆料，1999元时代，也是堆上游最新的技术，如今六七千的时代，也是堆上游最新的技术，有区别吗？