一招鲜不是总能吃遍天,读书郎难以再造“小霸王”!
新选手入局,老牌焕新
回顾发展历程,读书郎一直在复制小霸王的成功经验。
正如靠着复制任天堂红白游戏机爆火的小霸王游戏机一样,读书郎的产品迭代也时刻追随着当下最火的硬件产品——随着电脑的普及,2008年读书郎发布了学生电脑;2011年,苹果带火iPad品类之后,读书郎也推出了学生平板。在线教育直播课兴起后,2020年读书郎也顺势推出了教育直播平板。
在营销方面,读书郎和小霸王一样热衷于疯狂打广告。在不同的发展时期,读书郎都邀请了深受年轻人喜爱的明星艺人担任代言人:从吴磊、华晨宇,到最新官宣的代言人王力宏。
图源 读书郎官网
一招鲜不是总能吃遍天,进入2010年后,教育硬件产品和竞争方式难以延续昔日荣光,相关产品常被打上了“老旧”、“不好用”的标签。这是整个时代和教育硬件行业不断奔涌向前的结果:随着移动互联网发展,功能强大且方便携带的平板和手机成为了学生和家长的普遍选择。IDC数据显示,国内教育平板电脑整体出货量在2019年仅有410万台,不足iPad当年在华出货量的1/2(856万台)。
聚焦教育硬件本身,由于未能满足新时代下学生和家长的需求,加上提供的知识内容和辅助功能单一,教育硬件最终难逃落灰的命运。以去年年底曾向深交所递交招股书的优学天下为例,2020年1-6月,优学天下录得净亏损103.83万元,由盈转亏。
与此同时,伴随着AI等新技术陆续成熟,教育硬件迎来新的发展机遇——智能教育硬件。传统教育硬件企业之外,拥有内容、算法等多维度能力的企业也开始入局智能教育硬件领域——如有道推出了翻译机、词典笔;作业帮、猿辅导推出了与其在线课程相适配的错题打印机;字节跳动旗下大力教育推出了智能作业灯。
图源 读书郎招股书
简而言之,教育硬件市场的竞争逻辑已经变了,过去复制成熟硬件、疯狂营销广告的打法已经不容易奏效。虽然拥有强大的经销体系,但面对在线教育和智能教育硬件行业的新格局,传统教育硬件企业的前方并非坦途。

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