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联想智能手机逆袭之路,启发了什么?

2022-06-06 16:14
来源: 粤讯

国内市场,智能手机“内卷”久矣。如何找到符合自身的增长逻辑,是每一家智能手机厂牌面临的共同挑战。在这方面,联想智能手机走出了一条通往全球市场的特色战略路径,引人注目,值得深思。

近日,canalys发布数据显示,2022年第一季度,联想集团智能手机在北美市场出货量达到400万部,同比增长56%,市场份额达到10%,稳居第三,较第四名的优势扩大到1倍以上。同期,在拉美市场,联想集团也以18%的市场占有率力压苹果、小米等知名手机厂商,位列第二。

另有公开数据显示,近年来,凭借独特生态与韧性供应链等优势,联想集团智能手机业务在海外市场全面开花,经营业绩强劲增长,为公司创造了新的增长点。

尤其是,自收购摩托罗拉以来,联想集团智能手机业务从不被看好到持续盈利,并获得市场份额的大幅提升,实现完美逆袭,这一过程体现出联想集团独到的并购眼光与强大的资产整合能力。

如果拉高俯瞰视角,并拉宽整体视野,不难发现——这样的战略眼光与运营能力,是联想集团此前未得到充分重视、并深度挖掘的企业价值之一。

全面开挂,墙内开花墙外香

56%的同比增幅,在北美智能手机前三名厂商中,处于最高水平。数据显示,排名第一的苹果,在将更多设备从其他地区转回北美,以更好地满足需求并交付上一季度未交付订单的情况下,出货量增幅达到19%,但仍然远不及联想集团;第二名的三星则增幅仅为1%。这使得联想集团较两者的差距明显缩小。

自2021年以来,联想集团在北美市场持续表现出“开挂式”的发展势头。数据显示,2021年,联想集团在北美市场销售额同比增长131%,市场份额从上一年的5.5%大幅提升至10%,排名从第五跃升至第三。其中第四季度,公司市场占有率达到13.1%,创下历史新高。

这一势头也在联想集团全球主要市场中被全面“复制”。以拉丁美洲为例,据Strategy Analytics数据,2021年全年,联想摩托罗拉在拉美地区市占率达到22.6%,位居第二,市场份额较2020年提升逾7个百分点。其中,第三季度,联想摩托罗拉在墨西哥市场出货量位列第一,在巴西和阿根廷市场位列第二。今年一季度,这样的强劲增长势头可谓有增无减,联想智能手机在该地区的出货量达到550万部,以18%的市场份额位列第二,力压小米和苹果。

Canalys分析指出,拉丁美洲是新兴智能手机厂商蓬勃生长的一片沃土,“与其他地区面临的宏观经济挑战相比,拉丁美洲地区许多市场的发展前景相对较为乐观”。Canalys预计,2022年拉美地区的智能手机出货量将再增长4%。联想集团是深耕拉美手机市场的中国先行者,在拉美市场的优异表现,也对其手机业务的发展发挥着重要作用。

另外,在新拓展的欧洲-中东-非洲大区,联想集团取得了两位数的良好增长。

在海外市场的强劲表现带动下,联想集团智能手机业务增速明显高于智能设备业务集团整体水平。近日联想集团发布的2021/22财年年报显示,公司移动业务全财年营业额达到507亿元,同比增长39%,增速高于市场整体30个百分点;运营利润达到23亿元,同比增长110%,为并购摩托罗拉以来的最高水平,且在所有地区均实现盈利。

联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示,公司移动业务已经连续八个季度健康盈利。其“全员5G”战略进入回报期,5G 产品销售额增长超过3倍。

差异化打法,坚韧的“第二战线”

与其他硬件产品不同的是,在龙头企业引领下,智能手机市场的比拼,已远非硬件之争,而是已升级到生态布局的竞争。如最早提出生态概念的苹果,其封闭的生态系统已被公认为独一无二的竞争壁垒。其他如小米、华为等代表企业,乃至吉利汽车、格力空调等新入局者,也都提出了自己的智能手机生态主张。

联想集团并未明确提出智能手机生态建设计划,不过也在其整体业务生态之中,为智能手机留有一席之地。以今年4月发布的“DISC生态”为例,D即智能产品(Devices),I即智能连接(Interaction),S即智能场景(Scenario solution),C即云服务(Cloud)。其中,在智能连接方面,DISC打通了OS之间、设备之间的系统壁垒,从系统层面实现了手机/平板投屏到电脑上、手机投屏到平板上,内容和数据能够无缝迁移随行,用户利用Lenovo ID即可实现跨设备的安全连接。

手机厂商进行生态布局,或意在将产品创新和体验做到极致,或为寻求手机之外新的增长点。联想集团DISC生态以其早已构建的“端-边-云-网-智”技术架构为基础,无须开辟新的业务领域,而是通过充分强化智能手机与公司原有业务各个环节的紧密关联,形成不同业务之间的联动,为自身智能手机业务创造更多的市场需求。当前,数字经济已是全球性产业变革的核心,因而这一发展策略比开辟新业务更具可持续性。同时,生态内各环节之间的联动,也同样将为产品创新和体验升级赋能。

与此同时,早在2011年,联想集团即与阿根廷Newsan集团合作,在火地岛建设生产基地,为公司手机产品抢占拉美市场提供了重要支撑。受益于此,摩托罗拉手机在阿根廷的市场份额由2015年的10%左右飙升至2019年的40%以上。这是联想集团“全球资源+本地交付”的韧性供应链建设思维,在手机领域的一次成功实践。

联想集团的韧性供应链,还拥有高产能、智能化的突出优势。以公司最大的智能手机生产基地武汉工厂为例,该工厂承担了摩托罗拉约60%的手机生产需求,包括Motorola Razr 5G 95%的全球出货量。作为5G样本工厂,其35条贴装线、55条主板测试线、100条预组装线、67条组装线、50条包装线,在智能排产等平台支持下,最高日产设备14万台,是联想集团乃至湖北省出口增长的代表工厂之一。

联想集团一直致力于将以智能手机为主的非PC业务打造成除基本盘PC之外的“第二战线”。如今,凭借“全球资源+本地交付”、高产能、智能化的韧性供应链,差异化的业务生态,产品创新能力等诸多因素,其手机业务强势复苏,已成为公司新的增长引擎之一。

在联想的整个战略中,手机业务的战略地位无需多言。受益于5G换机周期,智能手机出货逐步回暖。在这个大背景下,联想利用自己国际化较早的优势,选择深耕拉美市场,同时积极开拓欧洲北美市场,推出丰富产品组合的策略,帮助联想手机业务奠定了行业地位,堪称战略上的差异化选择。同时,对于技术的前瞻布局,具有较大可能受益于行业渗透提升,这同样构成了手机业务的增长新极。

这其实证明了一点,商业上的差异化,可以是“你无我有,你有我优”的竞争力,也可以是“另辟蹊径”的出海或下沉。但无论是哪一种选择,其实盯的都不是对手,而是自己身上的优势。

双优:战略定力&整合能力

联想的智能手机业务得以重归市场前列,乃至于成为联想业务的重要一极,它的根源,源自于8年前的大型并购。2014年,联想从谷歌手中收购了Motorola。

对于这起收购案,外界多有质疑。但联想一直没有过多回应,而是坚定地按照既定战略推进全面整合与业务开展,让市场替自己说话。当前的良好发展态势已经充分说明,收购Motorola为联想智能手机业务带来了1+1大于二的结果。

一方面,Motorola带来了雄厚的技术储备,其2000项专利、相关品牌和商标,尽归联想。另一方面,Motorola拥有的全球50多家运营商的合作关系都归入了联想移动业务集团,为随后的国际化打下了基础。

在过去8年里,联想集团在智能手机业务上的持续投入,始终不为短期业务表现与外界评论而发生动摇,这也是其植根于长期主义这一战略定力的充分体现。

由此出发,从更大的业务范围来看,联想集团在并购、经营摩托罗拉历程中展现出的独到眼光、超凡能力与超常耐性,也同样在PC、X86服务器等业务的收购中表现得淋漓尽致。可见,这些优秀品质已经融入联想集团的灵魂与血液,是联想集团值得外界深度挖掘的核心企业价值。

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