更像机器还是更像人？

几个月前，福州的陈女士在一家儿童用品商店给孩子买了一个早教机器人。令她惊喜的是，这款机器人让她的孩子爱不释手，孩子除了和它进行语音互动，让它讲故事、唱儿歌，还学着可以自行DIY编制机器人的舞蹈动作。

“现在早教课程价格不低，许多早教课程一节要200元左右，全套下来价格要2万元以上。”陈女士说，而早教机器人贵的不过几千元，便宜的只要800到900元，价格上更好接受，而且加载了早教课程，可以在家实现一部分早教功能。

火热的儿童经济，庞大的早教市场，正吸引着各路资本涌入儿童机器人赛道。各路资本对机器人市场入口的抢占，正在风起云涌。

“从投资角度来看，我们看好在产品研发领域具备良好商业嗅觉、以产品经理导向、深入挖掘需求场景的企业，例如优必选、康力优蓝、未来伙伴等。”广发证券分析师在品途商业评论的采访中说道。

品途商业评论记者走访发现，大部分儿童机器人在外形和硬件设计上都大同小异：圆胖的身体、一个屏幕、一个摄像头、一个安卓系统、高级一些的带有声音定位技术。

如此高的相似度影射出的是行业准入的门槛之低。那么，如此同质化的功能背后，机器人价格为什么会有几十倍的差距？

品途商业评论就此采访了进化者机器人CTO林贺，其公司推出的机器人小胖售价高达18，888元，堪称业内最高价。

当被问及敏感的价格问题，林贺笑笑说，“机器人的含金量取决于它是更像机器还是更像人。”

“我认为关键在于互动性。当下，小胖的智力水平和三到四岁孩子差不多，它可自建家中地图，并根据语音指令避开障碍物、自由走动，在电量低于20％时，它还可以自动回到充电桩充电。此外，小胖可以通过用户的语音来判断其情绪状态，会通过表情、动作、语言来表达，哄小朋友开心。”

同时，林贺提到，内容质量也决定了儿童机器人的价值。“小胖目前的课程教材内容涵盖了健康、语言、社会、科学、艺术五大体系，共有386套课件。课程中甚至包括情商课，这也让它更像一个真正的‘人’。”

这便是邱楠反复强调的“人性”。在品途商业评论的采访中，他提到，“我们希望消费者可以时时刻刻牵挂着我们的机器人，把它当作真正的玩伴，看不到就会想念，也会担心它在家安不安全、有没有遇到什么困难等等。”

“这大概和老母亲们的蛙儿子差不多吧。”

战火始从音箱起

在华强北步行街旁的多个数码市场内，那些曾经陈列在柜台上的“主力”智能音箱产品，被不少商家放到了靠后的陈列架上，落上尘埃。

“没办法，没牌子不好卖，卖出去也会找回来。”一家数码店的负责人说，“市场里热推的智能音箱，大多都是有品牌和知名度的。而不知名的‘便宜货’基本无人问津。”

智能音箱本该是一场只属于巨头的游戏。

十大智能音箱产品盘点（制表：品途商业评论）

但商界竞技的看点往往源于未知，在智能音箱的战场中，总有些逆天改命者，值得敬仰。

“你这个东西为什么卖这么贵？”

被拿来与马云倒贴十几亿砸出的“99元”天猫精灵作对比，大概是每一个创业公司都会遭遇的尴尬。

“我没有卖那么贵，研发和物料都是有成本的呀。”

阿拉的人工智能有限公司CEO黄海彦平静地解释道，创业企业不仅仅是没有资本卖得便宜，而是即便卖得便宜也没有品牌影响力让用户买单，这才是最头疼的事。

然而，随着众多巨头入局，毋庸置疑的是：智能语音是个特殊的时代，从第一开始就注定不凡。回顾过往，键盘时代最早只有当时的“小公司”IBM，功能手机时代亦只有循序发展中的摩托罗拉和诺基亚。

即便是移动互联时代的苹果，最初也远远不算是个巨无霸，只能说是一个潮品牌。换句话讲，每个时代的萌发都是依靠小型创新企业做出技术或平台，经历了一片蓝海再到红海。唯独是智能语音时代，一开始就是重磅大咖，是生态级企业。

“创业公司和BAT的玩法一定是不一样的。我并没有想做高端，我们只是希望卖出合理的价格。”

然而，高端定位的挑战，总会有人欣然接下。

与天猫精灵等产品不同，Rokid从第一代产品诞生起，便瞄准了高端的定位。

“这样不仅是为了避免与小米等大厂商的竞争，更是为了追求卓越的品质。要知道，刚起步的公司，如果把售价定在1000元以下，是一定做不出好产品的。我们要对每个环节进行把控，把产品的每个细节做到极致。

这样，“‘高品质’才能融入到Rokid的品牌基因中。”Rokid产品及技术VP向文杰在品途商业评论（ID：pintu360）的专访中介绍道。

“所以你看，虽然价钱上没有优势，但我们的Alien（Rokid第一代智能家庭机器人产品）和Pebble（Rokid第二代智能音箱产品）卖得其实还不错。”他难掩自豪地笑着说。

向文杰相信，始终拿出好的产品，一方面能够教育消费者，为语音智能类产品营造一个良好的消费者认知；另一方面，也为行业竖立一个足够好的行业标杆。

“我们希望可以给暂时还很混乱的人工智能行业一些方向，给迷茫的创业者一些指引，这是造福世界的大好事。”