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小米十周年,雷军卖情怀

2020-08-12 15:14
何玺
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8月11日,雷军在北京举行一场主题为“一往无前”的小米十周年演讲。演讲中,雷军回顾了小米过去10年的创业历程,并对未来10来进行了展望。

在雷军近3个小时的演讲中,玺哥发现,小米能走到今天也挺不容易。

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小米十年,不容易!

雷军演讲中有几部分令玺哥印象深刻。一是小米手机供应链的故事,二是初代红米“4000万”研发费用打了水漂,三是印度10亿库存的故事。

雷军说,小米创业之初就定下了要做最好的手机,用最好供应链的目标。雷军有远大的志向,但现实很残酷。作为手机新人,刚开始创业的小 米很不容易。有的事情可以用钱解决,有的事情即使用钱也无法解决,比如雷军说的供应链。雷军演讲中说,当初小米想用夏普屏幕,但人家 根本就不理小米。为了这块屏,雷军可谓是费了九牛二虎之力。先是动用所有关系联系夏普,然后放争取到和夏普总部沟通的机会。谁知在约 定会面时间又发生了地震、核电厂泄露事故。最后,雷军是顶着核辐射压力,用诚意打动了对方。

实际上,供应链一直是制约小米发展的桎梏。小米在2015年-2016年之所以陷入低谷,大部分原因就是供应链所致。小米在供应链上最大的问 题在于库存结构的不理想。据媒体报道,小米当时的库存周转在50天左右,其周转效率比华为低了几乎一半。较慢的库存周转,令小米的供应 链在新型号上市时,供应链很难及时调整方向,为新品及时提供有力支持。为了解决供应链问题,雷军不得不在2015年再三一线、操刀解决供 应链问题。

雷军在演讲中还向人们分享了初代红米的故事。雷军说,小米在2012年制定了一项“红米计划”,其目的是优选国内产业链,做国民手机。但 可惜当时国内产业链还不成熟,红米做的第一代产品让他很不满意,所以决定推到重来。这一重来,初代红米4000万的研发费用就打水飘了。 所以,消费者见到的一代红米,其实是红米的二代产品。

对一个初创公司来说,4000万的研发费用并不少,雷军能够舍弃不理想产品重新再来,真的需要勇气。太不容易了!话说,正是因为有雷军对 红米品质的要求,所以“红米一代”才会卖得那么好。

雷军在演讲中还向人们分享了小米国际化的故事。2014年6月,小米进入印度市场,前期表现良好,但很好就遇到了麻烦。2014年7月,小米发 布了小米4,在国内卖得非常好,一直供不应求。刚组建的印度团队看到小米4在国内市场的表现,决定将其引入印度市场,并说服雷军特批了 50万台。但谁也没有想到,居然卖不动。小米4在印度市场卖不动的原因是,印度团队太着急了,在品牌和渠道都还没有准备好的情况下就上旗 舰,太过冒进。

好在这批机器最后还是被小米“国际救火队”给消化掉了。并因祸得福,加速了小米国际化的步伐。

从挺过困难重重的供应链建设到初代红米打水漂,再到国际化“10亿库存”危机,今天回头去看,小米过去10年走过的每一步,其实都不容易 。

好在这些磨砺小米都熬过来了,且越来越强大。

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