小米十周年，雷军卖情怀

2020-08-12 15:14

雷军小米十周年演讲本质上是一场情怀营销

听雷军的演讲，我们能感受小米创业的不易。你在为小米创业的不易所折服吗？你在为雷军的创业情怀感动吗？如果有，那么雷军小米十周年演讲的目的就达到了一半。

在演讲中，雷军再次向用户讲起了“感动人心、价格厚道”的产品理念。雷军说：小米硬件综合净利率永远不超过5％，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。

谈到将这一产品理念广而告之的原因，雷军说是担心小米上市后，变成了一家公众公司，资本会逼着小米创造＂超额＂的利润。雷军自信能扛住这样的压力，但他特别担心如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品。所以想来想去，小米决定以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。

雷军还聊到了更多的细节：我们开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去。我对他们说，“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”

不止于于此，雷军还在演讲中向人们谈到了小米“北漂买房”的激动之情。雷军说：年7月，小米科技园正式开园，我们第一次拥有了自己的家，心情无比激动。在我们眼里，这个园区漂亮极了，美轮美奂，我们亲切地称之为＂清河三里屯＂。

为此，雷军还专门发了一条微博。雷军微博说：“北漂，奋斗九年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿造价”。这条微博马上就火了，阅读量高达3300万。看来，每个北漂心里，都有一个买房的梦！雷军说，房产中介说小米买房是“最励志的北漂故事”。

回头去看雷军的演讲，他在演讲中使用了不少如梦想、诚意、热情、创新、坚持、热血、成功、未来、创新、改变、北漂，买房、感动的词汇，这是一些最容易引发年轻人共鸣，具有鸡血效果的词汇。所以玺哥说，雷军小米周年演讲本质上是一场情怀营销。

雷军之所以要进行这么一场有情怀的演讲，原因在于小米当前的处境其实并不算好。虽然雷军说小米是世界500强企业，小米在欧洲市场取得了不俗的成绩，但在国内，小米手机的处境有些不妙。据析机构 Counterpoint 发布的Q2 中国智能手机市场分析报告显示，华为手机市场份额达到 46％，排名第一位，小米和苹果市场份额 9％，并列第四，而且从增速上来看，小米下跌最严重，同比下跌了 35％。

雷军的小米十周年演讲，情怀牌打得不错，只不过，想要破局并不轻松。

话说，雷军昨天发布的几款纪念碑产品价格都不低，想要米粉们掏钱怕不容易。